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工作思路，改進(jìn)工作方法。要把轄區(qū)銷量情況作為專賣工作的標(biāo)尺，對銷量異常的零售戶要及時查找原因，采取有效措施改進(jìn)不足；二是要認(rèn)真做好專銷結(jié)合
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戶數(shù)，這三個數(shù)據(jù)要基本保持一致。如果發(fā)現(xiàn)三個數(shù)據(jù)存在較大差距，就要分析調(diào)查存在差距的原因，查明情況，堵塞漏洞。
4、扎實穩(wěn)妥的開展內(nèi)管進(jìn)中隊
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;關(guān)注網(wǎng)訂客戶訂單提交狀況，提高網(wǎng)訂提報率和成功率；四是對非網(wǎng)訂戶進(jìn)行調(diào)查摸底，了解他們不能實行網(wǎng)訂的原因，有針對性的開展工作，
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任務(wù)細(xì)化表，強化考核、落實責(zé)任，對按期未完成任務(wù)的科室，主要責(zé)任人要講明原因；對全年未完成工作任務(wù)的科室，將取消主要責(zé)任人和科室
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工作。
加強零售客戶動、銷、存調(diào)查，掌握市場動態(tài)。著重對當(dāng)前零售客戶庫存的整體狀況、存銷比以及引起庫存異常的原因進(jìn)行深入分析研究，并認(rèn)真撰寫節(jié)后
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，對客戶、品牌、市場的狀態(tài)進(jìn)行分析，找出存在的問題與原因，然后擬定本月工作目標(biāo)并予以細(xì)化，同時確定工作重點，按計劃拜訪客戶并實施相關(guān)營銷策略
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，納入下月重點督辦檢查事項，同時要求該“問題”人員及時整改，作出書面整改報告，仔細(xì)分析原因、擬定下步打算等，為下一階段的工作總結(jié)
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，其次由于客戶急于回籠資金等多方面原因，有的客戶會壓低銷售價格，從而影響了整個卷煙消費市場的穩(wěn)定。針對這種情況，客戶經(jīng)理要進(jìn)行積極引導(dǎo)，讓
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“回頭看”，及時總結(jié)“三項工作”的經(jīng)驗與存在的不足，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的7個方面的問題，深入分析原因，突出了整改意見并舉一反三，制定
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客戶的管控。密切關(guān)注客戶的訂貨數(shù)據(jù)，對訂貨異常區(qū)域和異常零售客戶以及異常的品牌，堅持“日調(diào)度、日分析”，及時了解訂貨異常原因，有針對性地進(jìn)行監(jiān)控。
