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而言，雖經(jīng)多次整頓，但由于種種因素影響，仍經(jīng)常處于周期性的大起大落之中，遲遲走不出“多了砍、少了趕”的怪圈。
特別是1997年
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。另一方面，通過(guò)縱向分析客戶不同銷售周期內(nèi)的波動(dòng)情況，找出季節(jié)性波動(dòng)規(guī)律，有效提升經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)作用。在異常分析方面，實(shí)現(xiàn)由“沒(méi)有問(wèn)題”到“問(wèn)題羅列”的轉(zhuǎn)變
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情況卻并不樂(lè)觀。
張海萍了解到錢偉東的困擾后，運(yùn)用釘釘開(kāi)展“360度”數(shù)據(jù)診斷，通過(guò)分析當(dāng)前周期的銷售情況，很快找到了“病因”：店鋪的進(jìn)貨量
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和評(píng)價(jià)，并且在目標(biāo)市場(chǎng)選擇、價(jià)格定位、針對(duì)群體、培育周期、市場(chǎng)預(yù)期等諸多方面要有既統(tǒng)籌又細(xì)致的研究和思考。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)對(duì)自身推出的細(xì)支卷煙品牌與其他同類卷煙品牌在成長(zhǎng)性
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細(xì)化周期訂貨指導(dǎo)流程。結(jié)合本縣實(shí)際，采取三步走工作法，即“訪前、訪中和訪后”。第一步，做好訪前信息傳遞工作，結(jié)合我縣的訪銷周期，采取
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設(shè)備生命周期的研究，作業(yè)組依托車間“自我鞏固 縱橫卓越”設(shè)備監(jiān)管體系，將電氣設(shè)備劃分不同的區(qū)域，要求組內(nèi)人員在工作過(guò)程中必須做到兩卓越：“縱卓越
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相對(duì)均衡?？晒┴浽础耙辉略缰?、一周早安排”，并根據(jù)貨源庫(kù)存情況進(jìn)行批次分解，確保月度總量均衡供應(yīng)，每個(gè)訂貨周期內(nèi)投放量穩(wěn)定、連續(xù)，先后訂貨的貨源
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整治的過(guò)程中存在的整治活動(dòng)周期過(guò)長(zhǎng)，專項(xiàng)整治戰(zhàn)線拉得過(guò)大，涉及到的層面和區(qū)域相對(duì)較多，消耗煙草專賣管理力量和精力較大等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了煙草專賣
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;但也只能被動(dòng)按照企業(yè)及營(yíng)銷人員的要求開(kāi)展新卷煙品牌訂貨，使得自身的庫(kù)存量大于卷煙消費(fèi)需求量。這樣既延長(zhǎng)了新卷煙品牌的經(jīng)營(yíng)周期，不利于合理消化庫(kù)存量，造成不必要
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規(guī)范。在采集過(guò)程中，要結(jié)合當(dāng)前信息采集重點(diǎn)，梳理采集規(guī)格、制定采集樣表、明確采集內(nèi)容、規(guī)定采集周期，規(guī)范各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的具體操作步驟，防止流程執(zhí)行過(guò)程
