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庫存情況。良好的市場狀態(tài)所表現(xiàn)出來的卷煙庫存就是最少占用資金的情況下可以滿足自身銷售。商業(yè)的庫存合理，卷煙商業(yè)企業(yè)的卷煙投放的操作空間就比較大，貨源投放的政策制定起來
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，確保貨源投放符合市場實際；尤其要抓好重點客戶、高端客戶的需求分析和差異化服務(wù)，切實發(fā)揮該類客戶在銷量、結(jié)構(gòu)提升上的突出作用。強化客戶服務(wù)跟蹤，通過
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，因此工業(yè)企業(yè)要保證貨源的有效供給，按時發(fā)貨、按數(shù)量發(fā)貨，避免斷貨現(xiàn)象產(chǎn)生。
貨源投放精準。結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，把最有效的貨源投放到最需
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，市場經(jīng)理簡要通報“開門紅”貨源投放、工作安排等相關(guān)情況，4名客戶經(jīng)理馬上投入到工作，隨著一聲聲電話鈴聲響起，通知客戶訂貨、告知貨源情況、獲取滿意訂單
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，不顧市場、顧客真實需求，集中時間、集中線路投放貨源，甚至采取賣大戶的方式銷售卷煙。要通過例會等途徑加強對營銷、配送、專賣、內(nèi)管等部門及人員卷煙規(guī)范經(jīng)營及專賣內(nèi)部管理
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，為圓滿完成任務(wù)夯實基礎(chǔ)。要突出卷煙銷量這個當前營銷工作重點。一方面，要加大轄區(qū)市場調(diào)研，梳理整合符合市場需求的卷煙品牌目錄，根據(jù)情況擬定投放市場的卷煙
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、市場需求狀況、消費群體嗜好、消費結(jié)構(gòu)以及品牌規(guī)格表現(xiàn)情況等，針對緊俏（缺）、常銷、滯銷等品牌規(guī)格制定差異化的貨源采購和投放措施。防止轄區(qū)市場出現(xiàn)供大于求
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，鞏固與培育好現(xiàn)要貨呼聲較強的牌號，勢在必行。
3、將要投放轄區(qū)市場的七匹狼首款細支煙新品（鋒芒），近期來有做上市場前的調(diào)研
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順銷卷煙的投放力度，加快滯銷煙的消化速度，加強緊俏（缺）卷煙帶動銷量增長效果，確保卷煙銷量穩(wěn)步提升。
三要挖掘市場潛力不放松。要
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、半年度、月度需求預(yù)測準確率列入績效考核，分別按總量、結(jié)構(gòu)和單品牌規(guī)格進行考核，納入市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理評價考核體系。加強信息采集工作，合理精準投放貨源
