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管理客戶的職責(zé)和目標(biāo)
1.負(fù)責(zé)卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作。合理安排營(yíng)銷拜訪周期，有計(jì)劃地開(kāi)展客戶拜訪工作，向零售客戶提供服務(wù)，跟蹤客戶訂單計(jì)劃的執(zhí)行
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，每一名零售客戶的基本信息、近期的檔位變化、訂貨周期柱狀圖表、經(jīng)營(yíng)分析圖表、一二類煙占比、訂貨品牌寬度、對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)等一目了然。
“根據(jù)平臺(tái)，后臺(tái)工作人員會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)
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，投放的策略往往比產(chǎn)品本身的問(wèn)題更嚴(yán)重。
表面上看，這種不賺錢或者少賺錢有著被階段性、區(qū)域性和周期性所包裹出來(lái)的必然性——進(jìn)入主銷季節(jié)加大貨源投放搶占市場(chǎng)，時(shí)后需求
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：“咱們店每個(gè)周期只能定兩條中華煙，你看差一條怎么辦呢？”兒子一邊上網(wǎng)，一邊對(duì)我說(shuō)：“媽，不用愁，我在網(wǎng)上買
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，只要夠一個(gè)周期夠賣就行了。再說(shuō)卷煙價(jià)值大，占資金，存貨多了又不安全。筆者認(rèn)為，這種認(rèn)識(shí)是片面的。首先，“貨賣堆山”。旺季非同淡季
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大戶（話費(fèi)大戶）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：一個(gè)周期內(nèi)，達(dá)到一定金額后送電話卡一張，熱水壺一個(gè)。禮品送出不少，真正激活的用戶不多
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雖然進(jìn)行了廣泛宣傳，但是部分煙農(nóng)思想未轉(zhuǎn)變，仍對(duì)化學(xué)農(nóng)藥防治煙蚜的依賴程度較高，對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的接受程度較低。主要是由于以蜂防蚜周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢。
3.
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，隨著近年來(lái)一般庫(kù)存管理的不斷實(shí)施，贛州市公司也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在該模式運(yùn)作中根據(jù)不同企業(yè)實(shí)際增加采購(gòu)前置期和配貨周期等參數(shù)，盡量減少因工業(yè)企業(yè)自身
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，作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，三是輔助盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)周期邏輯錯(cuò)誤并現(xiàn)場(chǎng)予以修正；如在“條包盤(pán)點(diǎn)”和“條包拆零盤(pán)點(diǎn)”步驟中，要求采集員突出品類清點(diǎn)
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，也可以訂購(gòu)非煙產(chǎn)品（非煙產(chǎn)品和配送業(yè)務(wù)）。
探索將非煙商品訂單信息與卷煙訂單信息同步采集、綜合處理、統(tǒng)一電子結(jié)算、一并配送結(jié)轉(zhuǎn)的運(yùn)行模式。訂貨周期根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)
