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大場所”的管理和服務(wù)呢？筆者結(jié)合河南省本地轄區(qū)市場“三大場所”管理情況，談一些淺顯的認識。
一、轄區(qū)“三大場所”基本情況
本轄區(qū)現(xiàn)有“三大場所”共11家
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本地人吸食習(xí)慣尤為重要。而消費者是否會購買這種新款卷煙，包裝作為吸引注意力的第一道門檻，也應(yīng)當?shù)玫街匾暋? 根據(jù)杜邦定律：63%的消費者是根據(jù)商品的包裝來作
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，真真正正為零售客戶做服務(wù)。
而專賣管理部門則要扮演好貨源不足情況下的主角。每一個卷煙市場都一樣，一旦本地卷煙市場內(nèi)貨源供應(yīng)不足，便立馬有不法煙販販運
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需求量極低的環(huán)境下就會出現(xiàn)很多的富余高檔卷煙。不法煙販覷準這一機會，以略高于煙草公司批發(fā)價大量回購高檔卷煙轉(zhuǎn)運至本地進行銷售。二是直接在本地區(qū)鄉(xiāng)村、山區(qū)等消費能力較弱的地段回收高檔卷煙。就
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，在周口流傳著一種說法，說本地生產(chǎn)的產(chǎn)品是‘一等商品、二等價格、三等包裝’。就是這個聽上去像笑話一樣的調(diào)侃，卻沉沉地觸動著馬靜的內(nèi)心，這不是在說我們
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之事，在這一“人情”之下，很多時候不是光依靠我們的“法”就能說得通的。三是毗鄰區(qū)域的行政區(qū)劃有很多都是不明確的，基層專賣管理所的設(shè)置必然要在本地區(qū)管轄范圍內(nèi)這么一個前置條件
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客戶之間的差別也不是那么明顯了。但是，多數(shù)經(jīng)煙大戶卻又通過組織人員在外地區(qū)或者本地的農(nóng)村等地對城區(qū)緊俏的卷煙進行回收，再以非法運輸?shù)刃问睫D(zhuǎn)入批發(fā)市場，銷售給小賣
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%；“萬寶路”系列完成1.2件，完成任務(wù)數(shù)的120%?？傮w來看，“黃鶴樓”的表現(xiàn)比較不錯，這主要是因為本地市場最暢銷的“七匹狼（軟灰
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體現(xiàn)為以下方面：
一是山區(qū)市場民風(fēng)淳樸，零售戶合法經(jīng)營程度相對較高。因為山區(qū)卷煙市場的零售客戶多數(shù)為本地村民，所面對的消費群體也是同村族人，
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，想挑選些本地特產(chǎn)。
“以前一般推薦一下咱河南的茶葉、大棗、山藥，可是包裝精美，能拿出手，作為體面禮品送人的并不多?！崩洗拚f，
