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;統(tǒng)計業(yè)戶的經(jīng)營范圍、主營業(yè)務、資產(chǎn)狀況、店面房屋所有權(quán)、商店日常運做模式、工作分工、銷售群體、卷煙經(jīng)營規(guī)模、在所在區(qū)域銷售占比、卷煙經(jīng)營穩(wěn)定性、新品牌卷煙的推介能力、現(xiàn)代化經(jīng)營接受程度、卷煙經(jīng)營趨勢
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;幫忙整理柜臺,及時傳遞一些營銷信息,手把手地給趙伯傳授新品推介方法。慢慢的,趙伯也積累了一些營銷經(jīng)驗,商店里的卷煙生意逐漸有了起色,
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,提高客戶品牌推介能力,提升客戶經(jīng)理差異化營銷和親情化服務質(zhì)量。
三要完善營銷人員教育培訓機制。品牌發(fā)展能否上水平,關(guān)鍵是靠一支品牌意識強、業(yè)務技能精、綜合素質(zhì)高
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類型的客戶,需要進行系統(tǒng)的培訓,而在培訓內(nèi)容上更多的應該關(guān)注卷煙品牌賣點、內(nèi)涵、消費群體定位等方面。通過講解典型案例等方式,對庫存管理、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)等這些
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地向他介紹該卷煙的地域特點、品牌內(nèi)涵和品質(zhì)特點。
“在重點品牌的推介上,一定要實事求是、因勢利導,不能急于求成。”多年來,不少顧客就是被徐友齊的誠信誠實所
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,不要搞高深的文化熏陶之類的,要有農(nóng)村話的語言向群眾推介產(chǎn)品,讓他們明白產(chǎn)品能夠帶來的是更加實惠、更加健康、更加喜慶、更加有面子等等之類,才能
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利用周末同丈夫騎摩托車去偏僻村組逐戶進行拜訪、推介新品、指導經(jīng)營、引導消費、打掃門店、擺放專柜等等。經(jīng)常是大清早出門,傍晚回家,又累又餓,但從無半句怨言
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銷售珍品真龍的突破口,以點帶面,先從珍品真龍賣得較好的客戶呂樂勇、林孝堅、鐘振英入手,動員他們對消費者進行主動宣傳推介珍品真龍開蓋有獎活動信息,
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,為更好向消費者推介奠定工作基礎(chǔ)。
3、根據(jù)銷售區(qū)域?qū)嶋H,因地制宜做好品牌置換。
切實做好各細分市場客戶需求調(diào)研,制定切實可行的品牌置換投放策略、分解銷售
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,將服務品牌標識推介給零售客戶和消費者,增加他們對品牌的認知,進而使其建立對品牌的信賴和忠誠。
防范設(shè)計推廣陷阱
煙草行業(yè)服務品牌標識建設(shè)工作剛開始