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，該公司在麥克紐杜和非古好友雪茄中大量使用康涅狄格遮陰茄衣煙葉。兩年前，薩爾已經(jīng)注意到這種茄衣煙葉需求量的銳減，現(xiàn)在他主要種植康涅狄格闊葉，它生長在陽光
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，由于吸煙率下降，導(dǎo)致煙葉需求量降低，這是煙葉生產(chǎn)面臨的挑戰(zhàn)之一。一些亞洲和非洲國家等貧窮國家的經(jīng)濟(jì)，依賴于煙葉種植，并且坦桑尼亞是
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盯緊市場，決戰(zhàn)零售“黃金期”。眾所周知，年末客戶對卷煙的需求量較大，但零售戶的實(shí)際供應(yīng)水平有限，這就導(dǎo)致了供不應(yīng)求的市場情況。在這樣的環(huán)境下
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銷售市場上顧客的需求量掌握不準(zhǔn)確。現(xiàn)在的銷售市場已經(jīng)不是以前的市場，現(xiàn)在店鋪遍地都是，供過于求；二是我對顧客購物的購買方式改變掌握的不夠?，F(xiàn)在顧客購買節(jié)日
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的需求與貨源投放的合理匹配，解決需求量和投放量之間的矛盾。常銷品牌供應(yīng)上不僅要考慮客戶需求更要考慮市場整體平衡問題，保持卷煙市場稍緊平衡的良好狀態(tài)。緊俏品牌供應(yīng)上要依據(jù)求是
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;解決需求量和投放量之間的矛盾，保持卷煙市場稍緊平衡的良好狀態(tài)。
三、細(xì)化分檔，體現(xiàn)服務(wù)個(gè)性化
市場化取向改革前，我們把客戶分為十個(gè)等級
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;要根據(jù)需求量進(jìn)行投放和進(jìn)一步培育。
品牌培育的難度是顯而易見的，需要天時(shí)、地利、人和。在新品初上市培育期，需要更多的是客戶經(jīng)理的耐心和指導(dǎo)，讓客戶放心銷售
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，科學(xué)預(yù)測其當(dāng)月實(shí)際需求量，與客戶商定月供應(yīng)總量及單一規(guī)格最高限量，對明顯超出實(shí)際需求或不符合市場需求開展坐攤寫實(shí)，副部長、部長根據(jù)坐攤寫實(shí)結(jié)果
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客戶了；
三是備貨要有提前量。因?yàn)橄銦焸湄浛赡芤淮斡嗀浿芷趥洳蛔?#xff0c;要按照客戶需求量提前備足，白酒和啤酒隨時(shí)都可以提貨的。因?yàn)閬矶ɑ檠缬玫臒熅频亩鄶?shù)是熟人
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前期平均月銷量的基礎(chǔ)上，科學(xué)預(yù)測其當(dāng)月實(shí)際需求量，與客戶商定月供應(yīng)總量及單一規(guī)格最高限量，對明顯超出實(shí)際需求或不符合市場需求開展坐攤寫實(shí)，根據(jù)坐攤
