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煙草在線專稿 案例回放：清晨，剛上班專賣科就接到一個投訴電話，一位自稱是某某鎮(zhèn)的某零售戶，反映公司對20元利群投放數(shù)量不合理
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順應(yīng)海東市城鎮(zhèn)化步伐，通過開展有針對性的市場調(diào)研和對市場、客戶的細(xì)分，合理布局卷煙銷售品牌，切實(shí)做到卷煙投放科學(xué)合理和品牌培育有的放矢。二是要動態(tài)化管理市場
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）要求，認(rèn)真梳理調(diào)整營銷政策，在建立健全和完善卷煙貨源投放策略的基礎(chǔ)上，運(yùn)用新上線使用的營銷系統(tǒng)，把我市所有零售戶按消費(fèi)層次、客戶貢獻(xiàn)度、客戶
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紅利。三是要在庫存控制上求突破。要繼續(xù)堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”調(diào)控方針，加強(qiáng)深圳市場的狀態(tài)監(jiān)測，提高對市場信息的敏感度，不斷提高投放策略和投放節(jié)奏的科學(xué)性合理性
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，避免適銷貨源斷檔脫銷；加大貨源投放管理力度，充分尊重零售客戶的自主訂貨權(quán)，努力保持供求平衡、價格堅(jiān)挺、庫存合理的良好市場狀態(tài)；加大
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;監(jiān)控品牌在月度之間是否均衡投放、在零售戶之間是否公平投放，監(jiān)控庫存變化和資金回籠情況，嚴(yán)防拆單分?jǐn)偤蛡€體戶非法收購行為的發(fā)生；卷煙配送方面，細(xì)化
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;每天面對的顧客大都是一些小區(qū)居民，2014年1月份，為了滿足消費(fèi)需求，湖北襄樊煙草公司都會加大卷煙投放力度。在臨近春節(jié)的10天之內(nèi)，我為了滿足
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的市場變化、貨源投放的改進(jìn)提升點(diǎn)、合力專銷效能提升、新形勢下的應(yīng)對策略等四個方面與參會人員進(jìn)行深入交流探討。州局（公司）主要負(fù)責(zé)人指出，蒙自分公司作為全州卷煙銷售
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》，加強(qiáng)零售客戶卷煙存銷比管理，既要保證完成銷售目標(biāo)，又要合理安排投放量和投放節(jié)奏，保證卷煙不積壓、不斷檔，確保市場價格穩(wěn)定。十是營銷管理中心
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要有至真至誠的耐心。在市場調(diào)研的時候要做到深入細(xì)致，重點(diǎn)把握好客戶和消費(fèi)者對品牌價格、口味等的反饋，為新品牌投放打下基礎(chǔ)；在品牌投放的時候，要做
