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”為客戶經(jīng)理采取“定量或定性”的方式把握零售戶與轄區(qū)市場(chǎng)變化之間的相關(guān)關(guān)系提供了解決方法，給具體營(yíng)銷服務(wù)策略的制定提供了科學(xué)的依據(jù)。解讀“135工作法”的特點(diǎn)，可細(xì)分為以下
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，就自帶毛毯在沙發(fā)上休息。三個(gè)月下來(lái)，光是學(xué)習(xí)筆記就記錄了12本之多，對(duì)于全市的專賣打假形勢(shì)和思路已然了然于胸，對(duì)專賣案件的法律定性分析等更是信手拈來(lái)
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、通泰）”卷煙在萍鄉(xiāng)市場(chǎng)培育成功的有力保障。
劣勢(shì)（Weaknesses）
人們吸食卷煙的固定性直接影響著“7匹狼（通泰）
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）”等，但是，市場(chǎng)受到外來(lái)渠道卷煙沖擊的現(xiàn)象依然存在。另一方面由于某些緊俏貨源供應(yīng)不足，也在一定程度上導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售量的不穩(wěn)定性。③最后一方面因?yàn)槭袌?chǎng)上
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本地市場(chǎng)，“中華”卷煙貨源一直保持緊俏，供不應(yīng)求，盈利水平高，當(dāng)產(chǎn)銷量獲得政策扶持，成長(zhǎng)空間較大，確定性較高。“中華
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，將不同消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為、消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣等指標(biāo)因素進(jìn)行定量、定性分析，建立面向消費(fèi)者的營(yíng)銷體系，從而提高服務(wù)水平。
總之，面對(duì)
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的穩(wěn)定性。
其實(shí)，只要按比例規(guī)劃好高檔煙，并不會(huì)占用過(guò)多資金，反而可以實(shí)現(xiàn)煙品結(jié)構(gòu)和銷售利潤(rùn)的提升，堅(jiān)持從正規(guī)渠道進(jìn)貨，做到
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這樣兩點(diǎn)好處。? 一是有助于增加銷售量。受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和務(wù)工收入的不確定性等因素影響，村民的經(jīng)濟(jì)收入在一年內(nèi)的不同時(shí)期是不同的。又因?yàn)榘踩珕?wèn)題，村民往往不愿在家里存放
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存在。另一方面由于某些緊俏貨源供應(yīng)不足，也在一定程度上導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售量的不穩(wěn)定性。（3）最后一方面本地市場(chǎng)灰狼的銷售量較為低迷的主要原因是由于受到外來(lái)渠道卷煙
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主要是煙水配套工程發(fā)揮了決定性作用。
2005年以前，煙水配套基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，煙葉產(chǎn)區(qū)常常是等雨栽煙，產(chǎn)量質(zhì)量容易大起大落。為切實(shí)改變“靠天吃飯”的狀況
