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，對斷貨的品牌進(jìn)行補(bǔ)充；對暢銷的品牌進(jìn)行增補(bǔ)；對滯銷的品牌進(jìn)行調(diào)整。長期以來貨源銜接的高效服務(wù)，保證了工業(yè)企業(yè)的卷煙品牌能夠及時(shí)順利的投放市場，
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”靈不靈，取決于監(jiān)管舉措是否有效。北京市局專賣內(nèi)管部門把眼睛盯在煙草內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)流程上，重點(diǎn)對需求預(yù)測、貨源組織、品牌進(jìn)退、檔位評定、投放策略五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是否依規(guī)運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)測
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訂單監(jiān)控與分析，實(shí)現(xiàn)訂單監(jiān)管的集中化、常態(tài)化和痕跡化。加強(qiáng)省公司對貨源投放的監(jiān)管職能，應(yīng)用全省集中訂單采集平臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)置檢驗(yàn)指標(biāo)，提高貨源投放
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煙草公司的卷煙投放時(shí)間以及投放策略，及時(shí)掌握相關(guān)信息。
四、提交訂單后及時(shí)檢查并核對訂單，以免漏訂、錯(cuò)訂。
五、修改與添加卷煙后一定要提交訂單，否則
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客戶類別設(shè)置、貨源投放合理性進(jìn)行分析評估；建檔梳理，建立大戶監(jiān)管檔案，密切關(guān)注其變化情況；分類管理，實(shí)行公開公平公正的貨源分配政策
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、經(jīng)開3個(gè)區(qū)的卷煙零售市場，詳細(xì)詢問了零售商戶近期的卷煙銷售情況、貨源投放滿意程度以及零售終端設(shè)備使用情況，并認(rèn)真查看了每個(gè)零售商戶的卷煙庫存。
走訪后，
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。要堅(jiān)持把價(jià)格作為調(diào)控的第一信號，把價(jià)格穩(wěn)定作為調(diào)控的第一目標(biāo)，對價(jià)格出現(xiàn)明顯波動(dòng)的要果斷緊縮投放，對價(jià)格出現(xiàn)倒掛苗頭的要暫停投放。要把存銷比作為調(diào)控
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，對客戶新分類進(jìn)行詳細(xì)的講解，對品牌投放進(jìn)行了宣傳，學(xué)習(xí)了《煙草法律法規(guī)》，并對零售客戶提出的問題進(jìn)行了一一解答。
對下一步銷售工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)
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絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對零售價(jià)格、社會(huì)庫存、真煙流動(dòng)信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控，為準(zhǔn)確把握市場走向、精準(zhǔn)投放貨源提供科學(xué)依據(jù)。
四是服務(wù)客戶突出“優(yōu)”字。針對旺季過后客戶訂貨積極性減弱這一
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;供得不均，勢必引發(fā)真煙流動(dòng)。
流程調(diào)整之初，曾經(jīng)出現(xiàn)了零售客戶非理性提報(bào)、貨源投放不均衡、價(jià)格波動(dòng)、真煙異常流動(dòng)等問題，北京煙草在改革中邊調(diào)整、邊完善
