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生動地感受和體驗(yàn)到到產(chǎn)品的優(yōu)劣，進(jìn)而產(chǎn)生思考聯(lián)想和購買行為。
春節(jié)期間，節(jié)旺人旺，正是零售客戶推介卷煙品牌和培育品牌的重要節(jié)點(diǎn)。一方面，在城
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宣傳牌子，并且用一些漂亮的拉花圍繞一圈，掛在店里的低焦油細(xì)支卷煙旁邊，進(jìn)行宣傳取得了良好的效果。
店主劉玉娥
觀點(diǎn)：利用品牌文化 巧妙推介
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;一定要做好培育品牌的上柜與面市工作。有的人認(rèn)為，節(jié)前銷售高峰，零售客戶都很忙，很難有時(shí)間和精力來推介培育品牌。筆者認(rèn)為，這種觀點(diǎn)最起碼不切
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，在煙草公司的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)商品陳列和品牌推介技巧，并在崇左煙草提供“三大件”（背柜、地柜、收銀臺）的基礎(chǔ)上，自費(fèi)
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：黃鶴樓（天下明樓）、黃鶴樓（天下勝景）等諸多新煙。每次在新商盟系統(tǒng)訂煙，我都會積極關(guān)注新煙推介。內(nèi)容包括
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的中年人，或者是老年人等，都可以向他們推介。我還學(xué)到了如何做好細(xì)支煙宣傳，包括貼廣告，編歌謠等等。
我也更加感受到，文化學(xué)習(xí)是我們
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客戶的需求點(diǎn)，才能有針對性地推介，搭成生意。
當(dāng)然，有的顧客他們只對商品一知半解，甚至是不了解，只是抱著從眾的心理來購買商品
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（望岳）是我店內(nèi)的一款主打品牌。有一次，一位剛結(jié)婚的小伙子到我的店內(nèi)購買卷煙，說是要去看老岳父，我當(dāng)場就給他推介了泰山（望岳
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品牌置換推介、新品培育等不注重，只賣傳統(tǒng)好賣的幾個(gè)品牌，跟風(fēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，比如金圣卷煙，大部分客戶只賣金圣（吉品）、金
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羅洪是個(gè)非常熱心的人，不管顧客買不買東西，她都能熱心推介。因此，在本條街也小有名氣，其熱情的個(gè)性也為生意增色了不少。但有時(shí)熱情也會起到相反的作用
