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，不管是品牌培育還是宣傳布點(diǎn)，還是零售客戶的推介，都能有一定的針對(duì)性，商業(yè)公司的品牌培育輕松，零售客戶賣煙更輕松。
三、發(fā)揮功能
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座談會(huì)、客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)宣傳并輔之于少量宣傳物料的發(fā)放、零售終端簡(jiǎn)單推介等形式，品牌培育的方法單一，創(chuàng)新性、個(gè)性化不夠，品牌的市場(chǎng)掌控度不高?！ ∪?duì)品牌培育現(xiàn)狀
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;讓零售商戶和消費(fèi)者全面了解培育的知名品牌。同時(shí)，根據(jù)不同季節(jié)、不同消費(fèi)群體開展品牌推介，在婚慶市場(chǎng)、高端消費(fèi)場(chǎng)所、大型會(huì)議等方面注入知名品牌元素，提高品牌
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，為什么該類品牌會(huì)出現(xiàn)旺銷的現(xiàn)象？是零售客戶的推介能力強(qiáng)，還是周圍消費(fèi)群體的接受程度高。通過這樣的分析之后，再作重點(diǎn)的了解，和客戶
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，對(duì)婚慶用煙檔次要求較高，追求個(gè)性的城鎮(zhèn)、礦區(qū)新婚人群。
四、采取的品牌培育策略
1.宣傳培訓(xùn)。（1）通過品牌推介會(huì)、專題培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會(huì)
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分段分步驟，合理開支宣傳促銷費(fèi)用，開展了7匹狼媒介宣傳、駐店?duì)I銷、推介會(huì)營銷、會(huì)議營銷、意見領(lǐng)袖營銷等載體活動(dòng)，進(jìn)一步提升了七匹狼的知名度，
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，2012年，我們通過召開推介會(huì)、座談會(huì)等形式開展宣傳和貨源的有效調(diào)控，潛移默化的改造商戶的銷售結(jié)構(gòu)，抓住時(shí)機(jī)引導(dǎo)商戶購進(jìn)54元/條的紅旗渠
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三位一體優(yōu)質(zhì)客戶品牌基本知識(shí)、品牌推介技巧、市場(chǎng)信息捕捉、消費(fèi)趨勢(shì)洞察、消費(fèi)心理把握等能力的進(jìn)行培訓(xùn)。并不定期跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)意向、品類、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣、時(shí)間等，為高端品牌培育提供依據(jù)
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較為顯眼的位置，突出陳列效果；引導(dǎo)零售客戶向有消費(fèi)需求的消費(fèi)者優(yōu)先推介“嬌子”煙，努力擴(kuò)大“嬌子”品牌的知曉率。
4.實(shí)施客戶拜訪。川渝中煙駐宜辦事處
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客戶群，主動(dòng)推介新品牌，從“被動(dòng)經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)致富”?！? 與王愛國一樣，青島市市北區(qū)零售客戶李偉濤也是零售客戶培訓(xùn)的受益者。起初，他經(jīng)營
