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重點卷煙品牌進行培育,加大宣傳推介力度,醒目樣品陳列,積極引導(dǎo)市場消費,著力提升重點品牌的認知度和上柜率。
圖片棗陽市局(營銷部
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深入推薦。三是在農(nóng)村集鎮(zhèn)開展針對消費者的品吸活動,積極引導(dǎo)客戶上柜。
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在卷煙零售終端服務(wù)手冊上做好品牌宣傳推薦記錄;
五是指導(dǎo)客戶做好終端陳列、引導(dǎo)客戶上柜銷售。
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了解掌握農(nóng)村市場金圣系列的上柜及動銷情況。營銷人員深入到各片區(qū)的集鎮(zhèn)、村組等集中消費場所,詳細詢問零售戶金圣卷煙的銷售、庫存及價格執(zhí)行等情況,
二是對重點品牌進行推介
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了解了零售客戶規(guī)范經(jīng)營、卷煙市場價格、社會庫存、新品培育等情況,并對“貴煙好彩”上柜情況進行了抽查。
在調(diào)研過程中,調(diào)研組進一步了解了零售客戶真實的經(jīng)營情況和獲利
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間開展了為期2個月的“低焦培育能手”活動,綜合對比同期、上期低焦品牌上柜和市場銷售情況,評判客戶經(jīng)理的培育能力。活動提高了客戶經(jīng)理參加低焦培育的興趣與能力,
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;提高了黃金葉(金滿堂)的市場知名度,為零售客戶上柜創(chuàng)造了良好的市場氛圍。
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5mg是最近上柜的最新款,是國產(chǎn)出口型香煙,包裝主色為白,副色為藍,外觀儒雅靜潔,給人眼前一亮的感覺。為了推介新品,
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共同完成訂貨計劃,引導(dǎo)客戶購進知名品牌,逐步提高品牌上柜率,提高客戶對品牌的熟知度,通過自身盈利提升調(diào)動客戶對品牌培育工作的積極性;
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卷煙的上柜宣傳工作,向客戶耐心推介新品卷煙品牌的價位、口感、文化知識等,突出卷煙陳列擺放,采取實物與資料宣傳的方式傳授銷售技巧,著力提升零售戶