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四是加強終端建設(shè)。客戶經(jīng)理及時幫助更換褪色價格標(biāo)簽，指導(dǎo)客戶卷煙陳列，保持出樣干凈整潔，建設(shè)靚麗終端，吸引消費者眼球，促進(jìn)卷煙
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補貨，對庫存過剩的品牌進(jìn)行針對性推介，確保社會庫存走勢保持在合理區(qū)間，幫助客戶提振節(jié)后銷售信心。四是卷煙出樣找亮點，刺激消費者眼球。采用兩包或多
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;突出目標(biāo)引領(lǐng)的作用?！ ∪恰叭龁T”齊動抓規(guī)范。將“暖心計劃”、“眼球計劃”、“觸角計劃”活動內(nèi)容落實到引領(lǐng)零售客戶銷售卷煙工作當(dāng)中，突出零售客戶知曉率、感知度，為2016年
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;小朋友們看到一只只紅紅的滅火器露出了好奇的表情，志愿者們簡單介紹了滅火器的使用方法和滅火機理，隨后一本本形象生動的動畫安全宣傳資料更是吸引了孩子們的眼球，宣傳冊里
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，“眼球計劃”引導(dǎo)卷煙出樣，“觸角計劃”引導(dǎo)市場價格，按照實施方案要求開展相關(guān)工作，確保客戶感知度100%，引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營。
四是
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庫存情況和客戶銷售狀態(tài)，堅持以“三重”工作為抓手，強化對重點品牌的關(guān)注，要對“暖心計劃”、“眼球計劃”、“觸角計劃”進(jìn)行務(wù)實地宣傳，瞄準(zhǔn)銷售目標(biāo)
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開展“三重工作”、“暖心計劃”、“眼球計劃”、“觸角計劃”等引導(dǎo)式營銷模式，逐步解決市場供求矛盾，提升省產(chǎn)煙銷量，重塑良好客企關(guān)系。四是繼續(xù)實施好專賣市場精準(zhǔn)
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，通過“三重工作”實現(xiàn)路徑方法引導(dǎo)，通過“暖心計劃”實現(xiàn)客企關(guān)系引導(dǎo)，通過“眼球計劃”實現(xiàn)終端出樣引導(dǎo)，通過“觸角計劃”實現(xiàn)市場價格引導(dǎo)，
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資料，為營銷工作提供策略依據(jù)；
三是全面開展對客戶的新年拜訪，宣傳“暖心計劃”、“眼球計劃”、“觸角計劃”，通過上門走訪加強與客戶間的溝通交流
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，讓消費者第一時間就能看到，刺激顧客的眼球，輔以燈飾、文字說明，營造良好的購物環(huán)境?！? 商品促銷。通過買一贈一、打折銷售、積分返利等方式回饋消費者
