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總的來(lái)說(shuō)，這次“旺季贏大禮，謝謝也有禮”的促銷活動(dòng)取得的效果大大超出了一般意義上的促銷活動(dòng)，對(duì)這家中小白酒企業(yè)實(shí)施整個(gè)提價(jià)計(jì)劃起到了很好的推運(yùn)作
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增長(zhǎng)服務(wù)，以促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)。
一、增值服務(wù)的含義。
所謂增值服務(wù)，廣義定義是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范疇的服務(wù)，或者采用
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反映了消費(fèi)者對(duì)于這款產(chǎn)品的認(rèn)可。這緣于天子（中支）優(yōu)秀的產(chǎn)品力，最重要的是天子（中支）給了消費(fèi)者超出其價(jià)格范圍的越級(jí)體驗(yàn)。
從
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運(yùn)行創(chuàng)造了條件、塑造了信心。不過(guò)，后續(xù)市場(chǎng)需求的疲軟超出了預(yù)期，直接導(dǎo)致節(jié)后修復(fù)狀態(tài)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的難度也超出了預(yù)期，并表現(xiàn)為：難度加大，
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。二類煙的再次沖高，既意料之中，又超出預(yù)期。意料之中的是，二類煙在最近幾年一直保持了不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，雖然從行業(yè)角度，對(duì)于二類煙——隨著
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，現(xiàn)在的超出預(yù)期，相當(dāng)于破了盆冷水、敲響了警鐘，倒逼大家走出舒適區(qū)，以更積極的態(tài)度和投入來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)、維護(hù)狀態(tài)、提升價(jià)值。實(shí)際上，新的品牌分化
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，經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期、消費(fèi)分化超出預(yù)期，既有結(jié)構(gòu)的壓力，3、4月份還基本上維持了較為理想的結(jié)構(gòu)水平，單箱批發(fā)均價(jià)保持了略高于年初預(yù)期和接近于
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臨著新的非?，F(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)?？紤]到行業(yè)指標(biāo)有一定的延遲性，更加需要透過(guò)數(shù)據(jù)關(guān)注到這些變化、影響和挑戰(zhàn)。1.消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期、消費(fèi)分化超出預(yù)期的影響，首先體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)提升。相比于
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超出同期和正常水平；零售客戶的壓力還不小是另外一方面，行業(yè)層面保持定力、穩(wěn)定預(yù)期的動(dòng)作和信息已經(jīng)傳遞出來(lái)，但市場(chǎng)本身的活力還沒(méi)有很好地恢復(fù)，還有
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極大；結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)乏力是另外一方面，受到需求不夠旺盛、缺乏活力的外部制約，今年結(jié)構(gòu)提升的壓力和難度超出過(guò)往，元春旺季后狀態(tài)修復(fù)、以量換價(jià)的效果也不及
