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投放量足夠少，任何煙都可以成為暢銷煙，包括全國影響最差的“老六”。順銷煙要想成氣候，兩個條件缺一不可：整個市場卷煙總量投放量相對飽和，
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;家家都有一本難念的經(jīng)。在調(diào)查消費能力的同時，我們可以發(fā)現(xiàn)，需要對以下情況加以注意和關(guān)注。1.投放藝術(shù)需要強化。節(jié)假日前投放量大，這是需要的。日常煙草投放
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”品牌調(diào)整：投放了較長周期但市場表現(xiàn)一直沒有改觀的“老賴”逐漸淡出消費者視野，“試探性”地推出了有可能成為新型“鎮(zhèn)店之寶”的其他品牌，期望它們有不俗表現(xiàn)
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切實做到以下“四個到位”。一、宣傳到位客戶經(jīng)理要加大市場拜訪力度，通過實地走訪、發(fā)放材料、微信電話告知等多種途徑，促使客戶知曉年末貨源投放政策、訂貨日程等信息，
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，推動行業(yè)健康發(fā)展。一、卷煙營銷工作中的短板問題。一是調(diào)研不深入，庫存摸不準，投放失當。市場調(diào)研是客戶經(jīng)理了解市場狀態(tài)、把握需求、摸清庫存、調(diào)整供應、指導品牌
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卷煙，跨省倒賣，牟取不法利益。卷煙零售戶在利益驅(qū)使下，容易參與幫助不法煙販收購卷煙。2.2 元月份貨源投放量偏大因考慮“開門紅”的因素，在貨源投放
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局（公司）開展了3次需求摸底、7次需求研討，梳理形成了66個差異點，圍繞客戶分檔、貨源投放、客戶訂貨、監(jiān)管預警、物流入庫等提出24項業(yè)務需求、11項
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;組織全省營銷條線圍繞“數(shù)字化品牌培育”“數(shù)字化貨源投放”“數(shù)字化終端建設(shè)”“數(shù)字化客戶服務”“數(shù)字化運行管控”“數(shù)字化消費環(huán)境”等6個研究方向，堅持數(shù)據(jù)賦能、精準營銷、高效服務
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看重品牌培育任務，沒有真正將品牌培育融入到日常工作中去。投放到市場中的新品，只看重前期銷售數(shù)字，對于該品牌在市場上的認可度、市場表現(xiàn)、再購率關(guān)注不夠
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的有效途徑
1、卷煙營銷業(yè)務流程規(guī)范化
一是按照客戶實際條件，科學投放貨源?？蛻艚?jīng)理要按照零售客戶所處位置和卷煙經(jīng)營規(guī)模等實際情況來決定每月的卷煙投放標準低，要把每個月
