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，導(dǎo)致外來人員收購向該品牌暢銷的地區(qū)非法流通。
（２）貨源投放不合理。近年來，各地基本上均實(shí)行了貨源自動分配，
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，市場需要多少就供應(yīng)多少；對于商業(yè)企業(yè)的銷售速度，市場投放有多快貨源響應(yīng)就多快。不僅如此，與商業(yè)企業(yè)簽完的協(xié)議可以根據(jù)商業(yè)企業(yè)的需求調(diào)整
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需求呈下降趨勢，在總投放量不變，甚至略有增長的情況下，商業(yè)公司將卷煙轉(zhuǎn)移給零售客戶，零售客戶面對較大的庫存，必須盡快將“庫存”轉(zhuǎn)化
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經(jīng)理做好溝通，互通信息。我們要向他們了解卷煙投放情況，了解卷煙投放信息有二個作用：第一、根據(jù)卷煙投放數(shù)量和品牌，綜合分析本地消費(fèi)情況
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）統(tǒng)一的卷煙貨源供應(yīng)規(guī)則，統(tǒng)一客戶評價(jià)與分檔，完善卷煙貨源投放策略，加強(qiáng)客戶訂貨總量管理，健全貨源信息公開制度?！本頍熦浽垂?yīng)是煙草商業(yè)重要
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的計(jì)劃指令，市場化運(yùn)作水平還不高，當(dāng)前，煙草公司在貨源組織上無法根據(jù)市場需求和客戶需要組織有效貨源，貨源投放上也就沒有做到市場需要什么就投放什么
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去吃別人的東西，而是要“吃”透市場趨勢做銷售，吃透煙草公司的卷煙投放政策。這不僅是學(xué)問，更需要一定的技巧。
煙草公司的卷煙投放政策不是一成不變
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貨源投放還不夠精準(zhǔn)，雖然我司從2009年9月就開始取消給各縣級分公司下達(dá)任何銷售任務(wù)指標(biāo)，一切以尊重市場規(guī)律為主，卷煙投放由市公司統(tǒng)一調(diào)控策略，
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，對于滯銷煙也要多關(guān)注。分析是卷煙投放量過大，還是市場認(rèn)可度低所造成的。但無論是什么情況，只要該品牌滯銷或是社會庫存量偏大，就要減少投放量或者暫時停供。春節(jié)
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的需要，也是客戶服務(wù)的需要。去年10月份，省產(chǎn)卷煙“黃金葉（萬柿如意）”上市銷售后，我就對先期投放的幾個零售店進(jìn)行跟蹤了解
