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紅梅（軟黃）、紅梅（順）的替代品牌存在。在提稅順價(jià)工作之后，加之貨源投放原因，黃紅梅卷煙較為充足，
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有的客戶經(jīng)理認(rèn)為，庫存調(diào)查應(yīng)該放在節(jié)前，市場(chǎng)上哪些卷煙緊缺，就應(yīng)該重點(diǎn)投放哪類品牌，可以達(dá)到最大化利用市場(chǎng)的目的。這個(gè)答案很對(duì)。但是
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;客戶經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)調(diào)整卷煙投放舉措，優(yōu)化社會(huì)庫存，達(dá)到供銷和諧的目的。
客戶經(jīng)理：孫林
觀點(diǎn)：收集信息，調(diào)整思路
分析客戶
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，導(dǎo)致外來人員收購向該品牌暢銷的地區(qū)非法流通。
（２）貨源投放不合理。近年來，各地基本上均實(shí)行了貨源自動(dòng)分配，
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，市場(chǎng)需要多少就供應(yīng)多少；對(duì)于商業(yè)企業(yè)的銷售速度，市場(chǎng)投放有多快貨源響應(yīng)就多快。不僅如此，與商業(yè)企業(yè)簽完的協(xié)議可以根據(jù)商業(yè)企業(yè)的需求調(diào)整
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需求呈下降趨勢(shì)，在總投放量不變，甚至略有增長(zhǎng)的情況下，商業(yè)公司將卷煙轉(zhuǎn)移給零售客戶，零售客戶面對(duì)較大的庫存，必須盡快將“庫存”轉(zhuǎn)化
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經(jīng)理做好溝通，互通信息。我們要向他們了解卷煙投放情況，了解卷煙投放信息有二個(gè)作用：第一、根據(jù)卷煙投放數(shù)量和品牌，綜合分析本地消費(fèi)情況
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）統(tǒng)一的卷煙貨源供應(yīng)規(guī)則，統(tǒng)一客戶評(píng)價(jià)與分檔，完善卷煙貨源投放策略，加強(qiáng)客戶訂貨總量管理，健全貨源信息公開制度。”卷煙貨源供應(yīng)是煙草商業(yè)重要
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的計(jì)劃指令，市場(chǎng)化運(yùn)作水平還不高，當(dāng)前，煙草公司在貨源組織上無法根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需要組織有效貨源，貨源投放上也就沒有做到市場(chǎng)需要什么就投放什么
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去吃別人的東西，而是要“吃”透市場(chǎng)趨勢(shì)做銷售，吃透煙草公司的卷煙投放政策。這不僅是學(xué)問，更需要一定的技巧。
煙草公司的卷煙投放政策不是一成不變
