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，補(bǔ)充完善了21項(xiàng)內(nèi)管制度和33項(xiàng)內(nèi)控制度。同時(shí)，積極完善“7321”內(nèi)管工作體系（“嚴(yán)把7關(guān)”即嚴(yán)把卷煙采購關(guān)、確認(rèn)關(guān)、出入庫關(guān)、投放關(guān)、訂單采集、配送關(guān)、促銷關(guān)
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，提前謀劃
有的放矢，才能做到百戰(zhàn)百勝。節(jié)日的市場再好，再升溫，再有錢可賺，如果零售客戶不知道煙草公司的投放政策，那么
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調(diào)控的目標(biāo)，也是手段，通過調(diào)控來保證和實(shí)現(xiàn)總量供應(yīng)與結(jié)構(gòu)投放兩個(gè)層面的平衡，略低于實(shí)際需求的市場投放帶來了貨源的緊俏感和狀態(tài)的持續(xù)性，也在客觀上
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的消費(fèi)群體，采集不同的需求信息，對(duì)卷煙的品規(guī)投放有一定的指導(dǎo)性意義。產(chǎn)品信息的收集可以在全市大范圍內(nèi)采集，也可以挑選某個(gè)區(qū)段進(jìn)行。對(duì)產(chǎn)品信息的采集要有一定
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重九）”投放本地市場。經(jīng)過一年來的精心培育和精準(zhǔn)營銷，該品牌在市場上的表現(xiàn)如何呢？今天，我們就走進(jìn)終端市場去聽一聽、看一看——
一、產(chǎn)品基本
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的境遇和一定的銷售壓力。
1、前一時(shí)期貨源供應(yīng)和投放量不足是使得“兩節(jié)”訂貨量激增的一個(gè)主要原因。
前一個(gè)時(shí)期，個(gè)別地區(qū)的卷煙零售戶都經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程，由于受到卷煙
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、無證店及有前科的卷煙零售店，作為節(jié)后的重點(diǎn)。在拜訪過程中，一是要檢查客戶拆零的卷煙，看看有沒有假冒的品牌和亂渠道進(jìn)貨的品牌（當(dāng)?shù)厥袌鰶]有投放
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，加強(qiáng)貨源采購與投放，組織適銷對(duì)路貨源；對(duì)于零售市場價(jià)格偏低的牌號(hào)與規(guī)格，要嚴(yán)控投放數(shù)量，嚴(yán)把投放節(jié)奏，促使價(jià)格回歸
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的卷煙。不久，如果“中華（大中華）”卷煙真正投放市場，勢(shì)必會(huì)在卷煙銷售市場掀起狂潮，引發(fā)又一輪的高端品牌競爭及格局變化。但“中華
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，對(duì)市場卷煙價(jià)格行情進(jìn)行監(jiān)控，為品牌培育與貨源精準(zhǔn)投放提供數(shù)據(jù)支撐。
二是投放精準(zhǔn)。投放精準(zhǔn)是降低客我成本，實(shí)現(xiàn)雙方贏利水平的提升，能有效減少中間流轉(zhuǎn)
