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;加強(qiáng)后續(xù)監(jiān)管。
四是強(qiáng)化商定供貨。結(jié)合卷煙大戶的月、季、年銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)當(dāng)月實(shí)際銷量遠(yuǎn)大于商定總量，銷售毛利、單品規(guī)格數(shù)量出現(xiàn)異常苗頭
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的支持；確立1-3款毛利較高、結(jié)構(gòu)較高的規(guī)格重點(diǎn)培育，集中營(yíng)銷資源進(jìn)行推廣，逐步引導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)梯次上移；抓住節(jié)日節(jié)點(diǎn)在集市上指導(dǎo)客戶開(kāi)展宣傳
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毛利、單品規(guī)格數(shù)量出現(xiàn)異常苗頭的，將于下月對(duì)其商定供貨基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)下浮，加強(qiáng)對(duì)每周訂單情況的持續(xù)關(guān)注和跟蹤，直至銷售恢復(fù)正常水平。
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人員詳細(xì)察閱送貨單據(jù)，并向零售戶小張了解他一個(gè)月限量多少，營(yíng)業(yè)額、毛利率、凈利潤(rùn)、一般庫(kù)存量等經(jīng)營(yíng)情況，以及經(jīng)營(yíng)理念等，小張老板對(duì)答如流
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、溝通、交流作用，提高客戶盈利水平，增強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)信心，提升市場(chǎng)活躍程度。通過(guò)宣傳引導(dǎo)，完善價(jià)格管理辦法，在確保零售戶毛利的前提下將
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，從客戶關(guān)心的“卷煙供應(yīng)、品牌調(diào)整、經(jīng)營(yíng)毛利水平”等方面入手，耐心服務(wù)客戶，提振客戶銷售信心；
三是走市場(chǎng)，育品牌。通過(guò)市場(chǎng)
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）轄區(qū)內(nèi)卷煙整體市場(chǎng)穩(wěn)定，零售戶守法意識(shí)增強(qiáng)，卷煙毛利率穩(wěn)步提高，上柜寬度明顯增加，店面形象干凈整潔，各方面工作都
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筑靚麗終端；共同營(yíng)造良好的卷煙零售環(huán)境，努力提高卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率。
二是宣傳“潤(rùn)心商城”上線。對(duì)省產(chǎn)煙積分查詢及獲得方式進(jìn)行再宣傳，指導(dǎo)客戶從“潤(rùn)心商城
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;并對(duì)存在的問(wèn)題提出指導(dǎo)性建議及意見(jiàn)，推薦適銷對(duì)路、毛利率高的卷煙品牌，幫助客戶了解產(chǎn)品知識(shí)，提升客戶銷售技巧及推銷能力，積極消化卷煙庫(kù)存
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;明確目標(biāo)，科學(xué)編制“兩煙”業(yè)務(wù)預(yù)算，做到銷量、收入、毛利數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)可靠，確保稅利增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
三是堅(jiān)持“細(xì)”。中期預(yù)算調(diào)整按照“精益管理
