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貨源投放還不夠精準(zhǔn)，雖然我司從2009年9月就開始取消給各縣級分公司下達(dá)任何銷售任務(wù)指標(biāo)，一切以尊重市場規(guī)律為主，卷煙投放由市公司統(tǒng)一調(diào)控策略，
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，對于滯銷煙也要多關(guān)注。分析是卷煙投放量過大，還是市場認(rèn)可度低所造成的。但無論是什么情況，只要該品牌滯銷或是社會庫存量偏大，就要減少投放量或者暫時(shí)停供。春節(jié)
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的需要，也是客戶服務(wù)的需要。去年10月份，省產(chǎn)卷煙“黃金葉（萬柿如意）”上市銷售后，我就對先期投放的幾個(gè)零售店進(jìn)行跟蹤了解
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，補(bǔ)充完善了21項(xiàng)內(nèi)管制度和33項(xiàng)內(nèi)控制度。同時(shí)，積極完善“7321”內(nèi)管工作體系（“嚴(yán)把7關(guān)”即嚴(yán)把卷煙采購關(guān)、確認(rèn)關(guān)、出入庫關(guān)、投放關(guān)、訂單采集、配送關(guān)、促銷關(guān)
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，提前謀劃
有的放矢，才能做到百戰(zhàn)百勝。節(jié)日的市場再好，再升溫，再有錢可賺，如果零售客戶不知道煙草公司的投放政策，那么
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調(diào)控的目標(biāo)，也是手段，通過調(diào)控來保證和實(shí)現(xiàn)總量供應(yīng)與結(jié)構(gòu)投放兩個(gè)層面的平衡，略低于實(shí)際需求的市場投放帶來了貨源的緊俏感和狀態(tài)的持續(xù)性，也在客觀上
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的消費(fèi)群體，采集不同的需求信息，對卷煙的品規(guī)投放有一定的指導(dǎo)性意義。產(chǎn)品信息的收集可以在全市大范圍內(nèi)采集，也可以挑選某個(gè)區(qū)段進(jìn)行。對產(chǎn)品信息的采集要有一定
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重九）”投放本地市場。經(jīng)過一年來的精心培育和精準(zhǔn)營銷，該品牌在市場上的表現(xiàn)如何呢？今天，我們就走進(jìn)終端市場去聽一聽、看一看——
一、產(chǎn)品基本
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的境遇和一定的銷售壓力。
1、前一時(shí)期貨源供應(yīng)和投放量不足是使得“兩節(jié)”訂貨量激增的一個(gè)主要原因。
前一個(gè)時(shí)期，個(gè)別地區(qū)的卷煙零售戶都經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程，由于受到卷煙
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、無證店及有前科的卷煙零售店，作為節(jié)后的重點(diǎn)。在拜訪過程中，一是要檢查客戶拆零的卷煙，看看有沒有假冒的品牌和亂渠道進(jìn)貨的品牌（當(dāng)?shù)厥袌鰶]有投放
