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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 策劃人語(yǔ)： 隨著大型商超向社區(qū)的滲透，社區(qū)商店面臨著空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)。要想保住自己在社區(qū)的一席之地，我們?cè)僖膊荒堋拔伨由鐓^(qū)成一統(tǒng)
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到自己手里。而經(jīng)銷(xiāo)商也很聰明，他們?cè)噲D把商品先鋪進(jìn)店面，讓零售戶(hù)先得到甜頭，等有了一定的客源后，他們的商品就會(huì)源源不斷的流入市場(chǎng)，
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接手后，高福海在店面上做了大膽整改，把店內(nèi)四周全用大塊鏡子做背景，一方面擴(kuò)展了視野，還可以起到監(jiān)控作用；以前店內(nèi)留下的柜臺(tái)全被換掉
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滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，就需要在保持清新寬敞的店面環(huán)境的前提下，豐富店里的卷煙品種，同時(shí)自己也要通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理和零售終端信息平臺(tái)了解煙草公司貨源的供應(yīng)情況
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，為客戶(hù)盤(pán)活資金。在商機(jī)出現(xiàn)前，提醒客戶(hù)做好貨源儲(chǔ)備?！ ? （2）從提升店面形象入手鼓勵(lì)客戶(hù)加大對(duì)硬件的投入。對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)形象不佳的客戶(hù)
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：一是希望廣大卷煙零售客戶(hù)繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)與煙草部門(mén)的溝通與配合，最終實(shí)現(xiàn)雙贏；二是希望做到店面整潔、標(biāo)識(shí)明顯、卷煙陳列規(guī)范、價(jià)格執(zhí)行到位
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經(jīng)過(guò)努力與奮斗，我的小煙攤生意越來(lái)越好。于是我又在黃金地段租了一個(gè)大店面，開(kāi)起了卷煙銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)店。由于我采取了電話(huà)訂購(gòu)、送煙上門(mén)、買(mǎi)煙有獎(jiǎng)等多種銷(xiāo)售方式，我的生意
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的“百千萬(wàn)”記錄本可見(jiàn)一斑。目前，干部職工的“百千萬(wàn)”活動(dòng)記錄填寫(xiě)規(guī)范，問(wèn)題解決辦法有效。記錄本首頁(yè)有聯(lián)系對(duì)象詳細(xì)的情況記錄，如姓名、聯(lián)系電話(huà)、住址、零售商戶(hù)店面
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;沒(méi)什么事不開(kāi)商店的門(mén)）讓他進(jìn)到店里看看有什么可以選購(gòu)的。其實(shí)趴在高大娘小店的窗口上有什么貨就能看到。本就不大的店面，所有的貨一目了然，根本不用進(jìn)到里面。再說(shuō)高大
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借鑒、提高，特整理出來(lái)與大家共勉。
一是注重形象。為吸引消費(fèi)眼球，這些店主總喜歡做實(shí)一些基礎(chǔ)工作，從店面外觀(guān)、店堂布置到卷煙陳列、品種分布等，
