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顧客，看到我店里所備的卷煙比較齊全，如果他們需要就會首先考慮到我的店里來購買。
多與客戶經(jīng)理交流，了解新品信息
隨著人們生活水平的不斷提高，
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產(chǎn)品商機：該出手時就出手
一次閑暇時我進到一家白酒官方網(wǎng)站瀏覽，無意間發(fā)現(xiàn)了一款非常符合我這個區(qū)域銷售的新品，讓我喜出望外，因為大家都知道
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顧客第一眼留下好印象最重要。由于受卷煙柜臺空間的限制，我還會優(yōu)先陳列新品和重點品牌，“犧牲”次要品牌和老品牌的陳列面，刺激消費者的好奇心和購買欲望。
河南省
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：賣煙看似簡單，顧客要啥煙，就給顧客取啥煙。但近年來新品卷煙多，煙草公司的“搭配煙”也不少。要讓顧客買新品卷煙，要讓顧客放心買你的卷煙
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最大，為24.31%，蕪湖縣比例最小，為10.68%，區(qū)域差異不大。
4、新品試點投放
新品試點投放客戶需求較弱，區(qū)域
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，且對新品的銷售有排斥心理。重點圍繞新品上柜的優(yōu)勢展開工作，即新品上柜可以減少同檔次緊銷卷煙的銷售壓力，吸引消費者的眼球，提升銷售卷煙的整體利潤
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加強宣傳工作，爭取更多的市場銷售機會。
二是做好品牌的上柜陳列工作，為品牌銷售創(chuàng)造良好的展示環(huán)境。強調(diào)提高新品牌的上柜率，上柜率是新品牌迅速進入市場的基本
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出“品”字造型，這種方式給人以更加穩(wěn)重、牢固、立體的感覺。
新品中央陳列法
大家都知道，新品卷煙往往利潤率較高。因此在宣傳促銷新品卷煙時，可以把它們擺放在
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卷煙的基本信息和賣點，加強對卷煙零售戶的推薦引導(dǎo)，抓好新品卷煙的上柜率，執(zhí)行好品牌維護和促銷策略，通過“135”工作法的客戶分析，
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的細分。
對市場進行細分： 把目前在銷的低焦油品牌卷煙進行分類，高價位的選擇消費活躍、對新品牌接受能力強的區(qū)域；中價位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；
