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：全體零售客戶
營(yíng)銷措施：
A、物料安排
1、已經(jīng)到貨品吸煙
2、懸掛使用吊旗
3、已經(jīng)到貨新品推介會(huì)促銷宣傳煙
4、裝飾用汽球、太陽(yáng)傘
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，推出高端新品——云煙·大重九。
老煙斗：新品牌推出能否成功，最終還是要看市場(chǎng)表現(xiàn)。下半年我覺(jué)得還是要看低焦品牌，今年是低焦品牌群雄四起
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，告知內(nèi)容包括本期得分、上期得分、本期檔位、上期檔位等信息，讓客戶清楚明白地知道自己檔位升降情況，改善經(jīng)營(yíng)策略。（三）品牌培育1.新品
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客戶，用嫻熟的業(yè)務(wù)和頗具特色的親情服務(wù)，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，化解客我矛盾，提升客戶盈利水平，被客戶譽(yù)為“活財(cái)神”。她所負(fù)責(zé)的片區(qū)銷量、新品
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提升和新品培育指導(dǎo)。
客戶服務(wù)好
都說(shuō)服務(wù)在點(diǎn)滴之中，服務(wù)在細(xì)節(jié)之上。劉勤服務(wù)客戶的一大特征就是“細(xì)處看”。
一方面是指導(dǎo)幫助客戶維持合理庫(kù)存。
劉勤會(huì)根據(jù)貨源
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;將暢銷品牌與區(qū)域品牌捆在一起進(jìn)行銷售。
六是區(qū)域品牌創(chuàng)新能力較弱，短時(shí)間卻組織了一批所謂的“新品”投放市場(chǎng)，而這些“新品”并非真正意義上的新品，絕大多數(shù)
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喜便在以上幾個(gè)暢銷品牌的邊上分別陳列黃金葉（愛(ài)尚）、利群（藍(lán)天）等新品卷煙煙品牌。消費(fèi)者從柜臺(tái)里購(gòu)買卷煙就會(huì)很自然的留意到放在暢銷煙邊上的新品
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（零售經(jīng)驗(yàn)5年）
大家好，我先來(lái)談一談自己賣煙的好法子。在香煙銷售中，我的新品牌銷售得特別快。之所以如此，是因?yàn)槲覍?duì)新品香煙給予了厚愛(ài)
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新品，每一款都有著優(yōu)良的品質(zhì)，并具有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，不妨利用顧客愛(ài)占便宜的心理，開(kāi)展促銷活動(dòng)，來(lái)挖掘潛在的顧客，吸引
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管理比較薄弱。
1.品牌培育比較盲目。由于市場(chǎng)信息的不斷變幻，卷煙工藝水平的不斷創(chuàng)新，卷煙工作企業(yè)在品牌研發(fā)過(guò)程中，新品卷煙不斷涌現(xiàn)。加上對(duì)時(shí)常需求把握
