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奉節(jié)縣局(分公司)推出的“檔位+區(qū)域+業(yè)態(tài)”“檔位+終端類型”等精準(zhǔn)投放模式。這些模式變“大水漫灌”為“精準(zhǔn)滴灌”,能夠滿足不同地域、不同
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;再次對全市卷煙市場狀況和客戶需求進(jìn)行了調(diào)查,以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性,為貨源投放提供數(shù)據(jù)支撐。
“數(shù)據(jù)不會說謊,它是市場狀況的最直接體現(xiàn),
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域、分市場類型、分零售業(yè)態(tài)等投放策略,不讓市場“餓肚子”。同時(shí),著眼中長期市場需求和預(yù)期,十個(gè)指頭彈鋼琴,不搞全省“一刀切”,精準(zhǔn)分城
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略顯計(jì)劃外的結(jié)構(gòu)提升保持足夠的清醒和警覺。市場形勢、品牌狀態(tài)是否真的有這么好?結(jié)構(gòu)提升與消費(fèi)升級是否同步?貨源投放、需求滿足是否匹配?
一方面
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(炫赫門)”投放的前提下。而且,讓后來者難以望其項(xiàng)背的是,“南京”以接近9萬箱、超過50億元分別位居增量、銷售收入增長兩個(gè)第一。
位列“南京”之后
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,進(jìn)一步降低串碼煙在非法流通真煙中的占比,積極推動(dòng)卷煙營銷部門科學(xué)制訂貨源投放調(diào)控策略、合理把握投放節(jié)奏,實(shí)現(xiàn)貨源投放的公平性、精準(zhǔn)性和穩(wěn)定性,
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貨源投放策略,客戶經(jīng)理通過走訪或微信群向客戶宣傳告知投放策略,按照“稍緊平衡”節(jié)奏向系統(tǒng)使用達(dá)標(biāo)客戶合理調(diào)整商定總量以及優(yōu)先投放新品規(guī)格。
4.對標(biāo)督促客戶。組組對標(biāo)即利用
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科學(xué)測算并有效保證貨源——包括品牌、品規(guī)——總體供需平衡的基礎(chǔ)上,通過嚴(yán)格的客戶分檔管理、貨源投放策略,將策略精細(xì)到單戶、單次、單規(guī)格,合理地設(shè)計(jì)相關(guān)投放
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收購案件為主,卷煙外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重。從經(jīng)營策略來看,由于各個(gè)地區(qū)卷煙經(jīng)營的重點(diǎn)不同,所投放的卷煙品牌、規(guī)格也有很大差異,特別是省、市之間相鄰的地區(qū)
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深入開展市場、貨源、信息等方面的有效對接,形成合力,全面提高培育品牌和新品市場投放水平。還可以優(yōu)化品牌培育流程、提高效率,加強(qiáng)互通,共同為零售