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，這也許就是因?yàn)闊熀猩厦婺穷w耀眼的“金鉆”深深地吸引著我吧！雖然我店里銷售的“鉆石”煙規(guī)格不是很多，主要是“鉆石”卷煙在我們河南市場(chǎng)投放規(guī)格不多。凡在我們河南投放的鉆石煙
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貨源的補(bǔ)充、調(diào)撥和投放工作，爭(zhēng)取盈利率更高的適銷對(duì)路品牌投放市場(chǎng)來滿足客戶需求。
二是夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。要進(jìn)一步提升客戶服務(wù)質(zhì)量，健全完善以客戶為中心的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)模式
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，效果不理想，客戶經(jīng)理市場(chǎng)分析水平、品牌培育能力和客戶服務(wù)水平不高。
客觀因素
1、鄰縣貨源投放對(duì)宜豐縣的影響。與上高、萬載縣相比，在緊俏品牌的投放上力度
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，提升各自的卷煙盈利水平，共同維護(hù)來之不易的卷煙經(jīng)營(yíng)秩序。
（二）科學(xué)投放貨源。營(yíng)銷部門要采集市場(chǎng)真實(shí)需求信息，嚴(yán)格按照客戶訂單組織
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多年來一直在認(rèn)真思考的命題。
新余市局在新常態(tài)下，圍繞年度目標(biāo)，積極作為，定期開展市場(chǎng)調(diào)研，充分尊重市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整貨源投放
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方法，分階段分區(qū)域制定有針對(duì)性的品牌培育目標(biāo)；努力做到貨源精準(zhǔn)投放；根據(jù)品牌社會(huì)存銷比、價(jià)格指數(shù)、鋪貨率、動(dòng)銷率、滿足率、斷貨率、成長(zhǎng)率等指標(biāo)，
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走勢(shì)、社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格、品牌出樣、客戶服務(wù)等信息，科學(xué)做好卷煙需求預(yù)測(cè)和貨源投放工作。日常工作中要充分發(fā)揮基層服務(wù)站地理優(yōu)勢(shì)，就貨源政策、卷煙走勢(shì)、品牌培育等內(nèi)容
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，品牌經(jīng)理將高價(jià)卷煙測(cè)評(píng)明細(xì)進(jìn)行匯總，月度依據(jù)目標(biāo)品牌可供貨源量，同價(jià)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況確定高價(jià)位目標(biāo)品牌投放戶數(shù)，投放量依據(jù)測(cè)評(píng)自上而下選擇目標(biāo)客戶
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，馬上行動(dòng)?！∈紫仁亲プ」?jié)假日銷售旺季，迅速組織貨源投放。其次是及時(shí)抓住相關(guān)的消費(fèi)群體，對(duì)各種層次要求的消費(fèi)群體，投入相應(yīng)價(jià)位的貨源。再次是抓住新建
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價(jià)格的上揚(yáng)與堅(jiān)挺。因此，這就需要我們?cè)跍?zhǔn)確把握一定時(shí)期市場(chǎng)需求的前提下，適時(shí)適度地把控卷煙品牌投放節(jié)奏，努力實(shí)現(xiàn)卷煙貨源投放的數(shù)量與市場(chǎng)需求相一致。在細(xì)分市場(chǎng)
