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全國(guó)性的規(guī)模型大品牌，雙喜品牌2020年通過(guò)戰(zhàn)略性縮減銷(xiāo)量、重磅推出普一類(lèi)新品“春天細(xì)支/中支”，解鎖了規(guī)模效益型品牌向結(jié)構(gòu)效益型品牌轉(zhuǎn)型的密碼?！按禾旒?xì)支/中支”的出現(xiàn)
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發(fā)展不平衡。向客戶(hù)宣傳介紹品牌特性的主動(dòng)不夠，使客戶(hù)對(duì)品牌培育的認(rèn)識(shí)不足。
（三）品牌培育不夠深入，工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)新品培育
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、公正、公開(kāi)原則，科學(xué)制定客戶(hù)分檔和貨源投放規(guī)則，特別是緊俏煙和新品投放規(guī)則，做到所有貨源投放有規(guī)則可依、按規(guī)則辦事。要積極利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)
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，突出“金圣”新品擺放，增設(shè)喜慶用煙專(zhuān)柜，突出陳列效果，讓消費(fèi)者一目了然，降低消費(fèi)者選擇成本。二是增值服務(wù)。為“形象店”客戶(hù)提供
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，在加強(qiáng)宣傳專(zhuān)賣(mài)法的同時(shí)也跟隨開(kāi)展中低檔新品卷煙試吸等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，切實(shí)做到新品牌深入人心。
二是要充分做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，一方面是利用共享機(jī)制推動(dòng)新品牌宣傳，
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，新品培育還處在成長(zhǎng)階段，品牌認(rèn)同度、市場(chǎng)知名度有待提高，金圣新品培育比其他縣局差，特別是金圣二類(lèi)煙的市場(chǎng)份額顯得相對(duì)薄弱?？蛻?hù)服務(wù)有差距。服務(wù)
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節(jié)奏育新品。省產(chǎn)煙市場(chǎng)份額流失的主要原因是老消費(fèi)群體不斷流失，所以要大力培育金圣新品，為金圣發(fā)展注入新鮮血液。作為商業(yè)，我們首先是要做好金圣新品的上柜
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改變環(huán)境的大棚架里成活，但最終不能適應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，品牌培育不是市場(chǎng)適應(yīng)品牌，而是品牌適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。
企業(yè)在正常的情況下，一般不推出新品
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，將金圣重點(diǎn)規(guī)格和新品卷煙放在黃金陳列區(qū)，讓消費(fèi)者第一眼就能看到。在走訪(fǎng)過(guò)程中抓住顧客的心理，在推介不同的金圣規(guī)格，抓住顧客不同的心理
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，特別是一些新品上市之初，要求客戶(hù)經(jīng)理盡快了解、熟悉、掌握新品性味特點(diǎn)，以便積極引導(dǎo)零售戶(hù)重視新品銷(xiāo)售工作?？蛻?hù)經(jīng)理要千方百計(jì)地教會(huì)零售戶(hù)如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)新品
