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的宣傳活動(dòng),積極引導(dǎo)零售戶守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化卷煙零售戶守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
全面開展調(diào)查摸底。加強(qiáng)零售戶年底的卷煙銷量庫(kù)存量動(dòng)態(tài)監(jiān)管,密切關(guān)注零售戶銷量走向
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包括:零售客戶各品牌規(guī)格卷煙的一周需求量、周平均銷售量、當(dāng)前庫(kù)存量;重點(diǎn)關(guān)注品牌的市場(chǎng)流通價(jià)格、供需情況;各結(jié)構(gòu)卷煙總量供需情況;市場(chǎng)凈化情況
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進(jìn)貨關(guān),通過(guò)對(duì)各戶卷煙庫(kù)存量進(jìn)行排查,加大違法大戶的查處力度,凡再次發(fā)現(xiàn)有回收卷煙行為或外渠道進(jìn)貨現(xiàn)象的,堅(jiān)決予以查處,情節(jié)嚴(yán)重
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管理。根據(jù)客戶前期銷量情況,為每位客戶設(shè)定合理的庫(kù)存警戒線,幫助客戶維持合理的庫(kù)存量,加快客戶資金周轉(zhuǎn)的同時(shí),消除隨機(jī)性波動(dòng)對(duì)卷煙銷售的影響。
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、部署了四項(xiàng)有效舉措,以便進(jìn)一步規(guī)范信息采集流程,提高采集數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
一是規(guī)定信息采集時(shí)間。為確保采集到最精準(zhǔn)的零售戶最低庫(kù)存量,統(tǒng)一將采集時(shí)間規(guī)定為送貨
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違反供貨規(guī)定現(xiàn)象。四查零售戶實(shí)際庫(kù)存,看是否存在營(yíng)銷人員強(qiáng)買強(qiáng)賣、盲目增加社會(huì)庫(kù)存量的行為。五查零售戶訂單,看是否存在集中時(shí)間、集中區(qū)域投放緊俏品牌卷煙的情況,
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的嬌子卷煙總社會(huì)庫(kù)存量和市場(chǎng)價(jià)格,以及嬌子功夫系列上市后銷售情況,采取了“看”、“問(wèn)”、“查”的方式對(duì)市場(chǎng)及零售戶進(jìn)行了調(diào)查。并利用此次機(jī)會(huì)積極宣傳政策,增進(jìn)
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,減少社會(huì)庫(kù)存量,縮短嬌子銷售周期,擴(kuò)大客戶盈利空間。
通過(guò)以上工作的有效開展,1—5月,全縣嬌子銷售433.23箱,同比
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精準(zhǔn)營(yíng)銷?!皟蓡T”采集利用當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、市場(chǎng)容量、消費(fèi)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境變化等信息,使商訂量及訂單真正來(lái)自市場(chǎng)、符合市場(chǎng),根據(jù)每個(gè)零售客戶的品牌、銷量、存量掌握其經(jīng)營(yíng)規(guī)模
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營(yíng)銷?!皟蓡T”采集利用當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、市場(chǎng)容量、消費(fèi)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境變化等信息,使商訂量及訂單真正來(lái)自市場(chǎng)、符合市場(chǎng),根據(jù)每個(gè)零售客戶的品牌、銷量、存量掌握其經(jīng)營(yíng)規(guī)模