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顧客的心理，留住顧客心，才能在同行中具備無法比擬的競爭優(yōu)勢。
河北省吳橋縣桑園鎮(zhèn)零售戶王雪梅
營銷策略：利用顧客貪利心理 樣品贈送促銷
我是一名
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分析合作研究以及檢測技術(shù)國際研討，與國際煙草同行同臺競技。
標(biāo)準(zhǔn)工作有新成效
2014年，國家局成立行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險評估委員會，全面完成了煙草
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做大，品牌做活。
做好市場細(xì)分，筆者認(rèn)為，要從宏觀和微觀兩個方面入手。首先，是宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。有個客戶經(jīng)理同行曾今說過這么一句話“賣煙也是賣
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;不同行業(yè)的價格區(qū)間是不一樣的）。
誤區(qū)二：擴(kuò)張品類/產(chǎn)品線沒有關(guān)聯(lián)性，或者錯誤的關(guān)聯(lián)性。
很多人都知道霸王洗發(fā)水進(jìn)軍涼茶，但可
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農(nóng)村地區(qū)那些既想掙錢又“前怕虎后怕狼” 的零售戶，可以采用激勵法，激起羨慕取得成功的同行掙錢快的“跟勁”，穩(wěn)步加快品牌培育進(jìn)程。
6、把握方向，做
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斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中尋找樂趣
我們銷售卷煙也要經(jīng)常學(xué)習(xí)同行的銷售技巧，從平時銷售好的零售戶店里學(xué)習(xí)他們好的銷售經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們獨出心裁的陳列擺放技巧。從一些知名度較高的煙草媒體了解
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是大家普遍的意識就是壟斷行業(yè)在政策的影響下不可能完全相信市場；同時大多數(shù)一線的營銷人員和客戶經(jīng)理習(xí)慣了那種沒有同行業(yè)競爭，缺乏市場挑戰(zhàn)的生活。再加上卷煙營銷團(tuán)隊以固定不變
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一件讓人頭疼的大事。同行們最多的抱怨就是店里不夠進(jìn)吧！有人要，購進(jìn)吧！又害怕賣不出去，所以糾結(jié)來糾結(jié)去，還是不敢購進(jìn)的多
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不同行業(yè)屬性會有一定的差異，這里主要介紹Market Profs提出的APA模型，以及電通提出的AISAS模型。
APA模型描述：意識Awareness
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，我覺得店里的水電費用還有下降的空間。怎么能使店內(nèi)的水電費降下來呢？為此，我走了很多家店鋪，請教了一些有經(jīng)驗的同行，同時還上網(wǎng)查閱
