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、月度計劃，聽取客戶的心聲，制定合理的策略，尤其是重點關(guān)注品牌、紅色、橙色品牌的投放策略。從市場查獲的外流案件看，很多品牌外流已成事實，
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穩(wěn)、占比大、消費者忠誠度高，是其他同價類品牌不可替代的，自投放市場以來，零售客戶及消費者反映一直較好。
近幾年淮安該價類卷煙銷售情況如圖（
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安裝了終端平臺，并跟蹤指導(dǎo)他學(xué)習(xí)平臺的運用。在貨源投放上，我們加大了對終端戶的貨源投放標(biāo)準，特別是緊俏卷煙的投放上。
從該表中我們可以看出，在
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終端客戶影響力和擴大客源提供了機會；另一方面，新品卷煙投放是按照客戶的類別進行投放的，具有限制性，在投放過程中，優(yōu)先考慮現(xiàn)代終端
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平，客戶的規(guī)范程度以及發(fā)展情況。主要作用是為客戶制定服務(wù)策略提供指導(dǎo)，實現(xiàn)卷煙品牌的合理投放，有效滿足不同層次不同類型客戶的需求。
1、在客戶級別上要給客戶明確
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知名度較高，通過煙草公司已在市場流通的2種規(guī)格均取得了較好的銷售業(yè)績，因此，若此時公司能及時引入投放，消費者嘗試購買心理應(yīng)較強，容易
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，進行貨源個性投放。并針對功能終端客戶制訂出臺《大中華卷煙選點供應(yīng)方案》，主要評比內(nèi)容圍繞功能終端四大功能發(fā)揮情況而定，有效的推進了功能終端客戶工作開展積極性。
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，新投放品牌黃金葉（金滿堂）銷售18.18件，云煙（軟如意）銷售49.6件，貴煙（多彩
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時引入投放，消費者嘗試購買心理應(yīng)較強，容易產(chǎn)生對該卷煙的購買行為。
劣勢：同價位競品繁多，且不泛強勢品牌，如紅狼、利群
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”的營銷總體要求和“精確信息、精準投放、精細管理”的營銷工作要求展開，最終提高知名品牌市場競爭力，推動市場營銷上水平。本文作者結(jié)合湖南省瀏陽市煙草專賣局（分公司
