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煙草在線專(zhuān)稿 2011年以來(lái)，七匹狼品牌在江蘇鹽城市場(chǎng)上先后投放了軟通泰、硬蘭和通運(yùn)三個(gè)規(guī)格，經(jīng)過(guò)福建中煙和鹽城煙草的共同努力，市場(chǎng)銷(xiāo)售取得了一定
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卷煙市場(chǎng)很規(guī)范，貨源投放真正按客戶分類(lèi)進(jìn)行投放，大戶控制、落地銷(xiāo)售做得很好；其次客戶滿意度較高，這源于迪慶煙草營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)工作的不斷鞏固
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;分析出現(xiàn)銷(xiāo)售異常的品牌通過(guò)辦公系統(tǒng)向主管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)發(fā)布品牌銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)通報(bào)，與貨源管理員溝通，分析貨源投放及市場(chǎng)管理問(wèn)題，制定改進(jìn)措施方案報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批
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多銷(xiāo)。
3.分銷(xiāo)要素
奢侈品牌的選址宗旨：只選頂級(jí)地段，寧精勿濫?！包S鶴樓（1916）”在武漢投放伊始就深諳此原則，除兩家
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;喜慶珍品）”雖然投放市場(chǎng)有很長(zhǎng)時(shí)間了，但是顧客對(duì)這四個(gè)品牌的認(rèn)知度不高，造成銷(xiāo)售量始終不高的狀況；而“紅雙喜（硬晶派
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、充分的市場(chǎng)調(diào)控，合理的貨源配置，是規(guī)范市場(chǎng)的有效手段。
合理有序的貨源投放是調(diào)控市場(chǎng)的有效手段，幾年來(lái)的實(shí)踐充分證明了這一點(diǎn)，無(wú)序地多投或
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內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，其重心將從“數(shù)量”的增長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅亍百|(zhì)量”的提升，配合今年“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”下的貨源投放安排，筆者通過(guò)浙江遂昌縣春節(jié)市場(chǎng)及節(jié)后市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
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%。紅硬盒“利群（新版）”同比去年有增加，主要原因是：由于公司對(duì)不同的星級(jí)進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略投放不相等量的貨源，滿足了不同等星級(jí)
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情況
本月的各類(lèi)卷煙銷(xiāo)售量成績(jī)同比都較為不錯(cuò)，具體原因分析如下：一是由于本月是傳統(tǒng)的春節(jié)，市場(chǎng)卷煙需求量大幅提升，公司各類(lèi)卷煙的貨源投放
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保姆型向引導(dǎo)型轉(zhuǎn)變、管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變、情感型向規(guī)范型轉(zhuǎn)變。明確經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，確保提高客戶盈利水平。客戶經(jīng)理提前了解客戶需求及庫(kù)存消化情況，及時(shí)向客戶傳達(dá)下周卷煙投放標(biāo)準(zhǔn)
