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，如果多數(shù)顧客說好抽，我就繼續(xù)購進(jìn)，加大進(jìn)貨量。這樣做的好處是，使店里的新品卷煙不至于積壓，一般情況下新品卷煙都不會(huì)斷貨
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，因店而異，相得益彰。
在推介新品卷煙時(shí)，要善于利用心理溝通技巧，以“巧攻心”的方法打開顧客心扉，讓顧客在潛移默化中信任你的話
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品牌，忽視新品推薦。
在卷煙銷售上，我在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些零售戶存在搭配比例不當(dāng)?shù)膯栴}。也就是說一些零售戶過多地依賴?yán)掀放?#xff0c;而嚴(yán)重忽視新品推薦工作。應(yīng)該說這是
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數(shù)量不算太多，新品卷煙在我小店銷售一直不溫不火。
近幾年來，通過各大煙草媒體，我學(xué)習(xí)了零售戶朋友們不少開店的妙招和經(jīng)驗(yàn)。另外在客戶經(jīng)理呂普和白暉的宣傳
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是市場部唯一的司機(jī)，無論走訪誰的片區(qū)他都得開著車帶著我們?nèi)?#xff0c;但在工作上夏經(jīng)理從不抱怨，日復(fù)一日的陪我們?cè)谧咴L轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)零售客戶。幫助宣傳新品上柜、指導(dǎo)客戶
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;零售戶還有積極地為其將煙等商品送入顧客自己的車內(nèi)或所攔的的士內(nèi)。
推薦新品，迎合顧客
推薦新品也是零售戶必須面對(duì)的一個(gè)棘手的問題。有的零售戶總是不知如何做才適合。我認(rèn)為推薦新品時(shí)
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，在緊俏貨源相對(duì)緊缺的情況下，可以適當(dāng)訂購一些新品來彌補(bǔ)緊俏貨源的不足，來滿足“端午節(jié)”不同顧客的不同需求。
山東濰坊昌邑市北海路600號(hào)中國煙草加盟店祝有愛
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的品種不算多，消費(fèi)者的認(rèn)知度也不高。為了走出和他人不一樣的路，我在陳列上動(dòng)了一番腦筋，把在朋友那里學(xué)到的“沾光銷售”模式，活學(xué)活用地套在新品
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能力一般，新品牌卷煙接受度偏低，對(duì)卷煙知識(shí)沒有太多的了解，且由于地域原因偏重于銷售湘系卷煙。
4、卷煙銷售客戶無利可圖，通過市場走訪
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煙草在線專稿 很多卷煙經(jīng)營零售戶對(duì)新品牌卷煙“不待見”，無非是怕一些老煙民對(duì)新品牌卷煙的不認(rèn)可，新品牌卷煙不好銷售，影響店里生意。這完全是一個(gè)誤區(qū)
