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發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化內(nèi)涵、產(chǎn)品特性等的理解把握程度不一，不利于品牌培育工作向縱深展開，也不利于品牌文化內(nèi)涵的傳播。
4、品牌特性與客戶訴求對(duì)接偏差。
在培育新品方面
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的一般客戶的基本資料的填寫工作，如消費(fèi)者姓名、年齡、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系方式、卷煙品牌偏好、卷煙消費(fèi)檔次、購煙頻率、嘗試新品卷煙的興趣以及購煙的目的等。當(dāng)然，因?yàn)橄M(fèi)檔案
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，刊登新品眺望——長白山（人參）：“長白山（人參）是吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司研制開發(fā)的新一代人參煙。它秉承了長白山品牌
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;這個(gè)時(shí)候我會(huì)將他們單獨(dú)用本子做個(gè)記錄，在拜訪這些客戶的時(shí)候，我會(huì)更加仔細(xì)，詳細(xì)的講解這個(gè)禮拜將會(huì)有什么
新品進(jìn)入市場(chǎng)，并用我豐富的知識(shí)教他們?cè)趺?/div>
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，切勿盲目投放。
首先要選擇合適的零售客戶，根據(jù)客戶新品牌銷售能力，選擇一定數(shù)量的零售客戶作為首批投放的目標(biāo)客戶，加強(qiáng)客戶經(jīng)營的新品牌的后期
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;重點(diǎn)關(guān)注卷煙品牌動(dòng)銷率、成長率、斷貨率等情況，通過掌握這些數(shù)據(jù)來科學(xué)合理地測(cè)算品牌，保證店鋪的正常經(jīng)營。
三看品牌銷售政策，重點(diǎn)關(guān)注煙草部門發(fā)布的新品信息
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坐坐，注意傾聽經(jīng)營需求，耐心宣傳市公司貨源分配政策，及時(shí)推薦同檔新品卷煙特色，在她的深入細(xì)致宣傳引導(dǎo)下，該客戶按照他的建議
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，為零售戶制定出個(gè)性化的服務(wù)方案。例如：經(jīng)常有一些客戶只追求短期利益不愿意購進(jìn)新品牌，在每次做市場(chǎng)走訪時(shí)，她就把新品宣傳作為這類戶的重點(diǎn)。還有一些
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;60%的增長幅度。
2011年以來，由于許多在銷卷煙產(chǎn)品降焦改造，同時(shí)也引入不少低焦油卷煙新品，北京市場(chǎng)低焦油卷煙呈現(xiàn)品牌數(shù)量和銷量雙增長。從消費(fèi)市場(chǎng)
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煙草在線福建消息 品質(zhì)源自生態(tài)，口味細(xì)柔綿長，煙氣自然醇香——帶著對(duì)“生態(tài)綿柔香”的初步印象，記者日前來到福建廈門，探尋這一中式卷煙全新品
