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，公司逐步壓縮“泰山”系列品牌的低端規(guī)格，做大做強(qiáng)中高端規(guī)格，從而進(jìn)一步提升魯產(chǎn)煙的品牌競爭實(shí)力。“其實(shí)市場需求只是原因之一，國家的政策導(dǎo)向才是
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柜總是非常的積極，不需要客戶經(jīng)理過多的指導(dǎo)；中端客戶往往持觀望的態(tài)度，先看其他零售戶上柜后的卷煙市場反映再做上柜打算；而那些低端客戶的品牌意識就
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-50元/條價(jià)區(qū)，這導(dǎo)致“白沙”因主銷價(jià)區(qū)立足于零售價(jià)40元/條-50元/條價(jià)區(qū)而被消費(fèi)者在心目中固化為零售價(jià)40元/條-50元/條價(jià)區(qū)的中低端品牌價(jià)值形象的消費(fèi)認(rèn)知。以“大”著稱的“白沙
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政策紅利之嫌，但高增長的價(jià)值顯然是打了折扣的。
品牌產(chǎn)品化。最近幾年，不少品牌都面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低且遲遲難以提升的現(xiàn)實(shí)困難，一方面，低端產(chǎn)品
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匹狼”實(shí)現(xiàn)400億元銷售收入單靠低端產(chǎn)品的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要提升中高端產(chǎn)品的銷量，尤其更是三類煙以上產(chǎn)品銷量的拉動。
也正因?yàn)槿绱?#xff0c;“七匹狼”在
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，以中高端雪茄煙為龍頭，低端雪茄煙為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌手工和機(jī)制雪茄煙發(fā)展，著力“樹形象、增品質(zhì)、提價(jià)值、穩(wěn)狀態(tài)、促發(fā)展”，堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃、整合
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的煙。而大數(shù)據(jù)顯示，銷量最好的，一般都是十幾塊錢左右的煙。比如“紅利群”，以及“紅南京”。這兩款煙一度在論壇里被稱為“屌絲之王”。這兩款煙雖然在定價(jià)上屬于中低端
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線，按照“穩(wěn)高端、擴(kuò)中端、調(diào)低端”的工作思路，推動各檔次卷煙品牌結(jié)構(gòu)規(guī)格不斷優(yōu)化。精心呵護(hù)一、二類卷煙、高端高價(jià)位卷煙穩(wěn)步發(fā)展勢頭，同時(shí)做好低價(jià)位卷煙供給。（
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，對于不同品牌、不同類別、不同價(jià)位產(chǎn)品的需求滿足、投放安排，既要關(guān)注高端的穩(wěn)，也要關(guān)心低端的夠。正因?yàn)橹坝卸鄰?qiáng)調(diào)不要沉浸于已經(jīng)很好、可以一直好下去的情緒當(dāng)中
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慢慢過渡中低端產(chǎn)品，把合作生產(chǎn)、品牌共享、地產(chǎn)地銷這些工具用足用活。以此而言，對于均價(jià)以及均價(jià)以上產(chǎn)品的關(guān)注，體現(xiàn)的還是對于結(jié)構(gòu)提升的態(tài)度、技術(shù)和方法。
