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;、嬌子(軟陽光)、嬌子(硬龍鳳珍品)、嬌子(硬龍鳳世紀朝)五款卷煙品牌的吸味特點、內(nèi)在品質(zhì),重點宣傳嬌子
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實施效果評估。新品試銷期間,及時掌握新品市場價格、庫存消化及銷售走勢,收集吸味、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋信息,定期采集試銷信息,開展效果評估和信息反饋
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、價位、吸味、適銷人群等方面有針對性地開展新品推介,逐步提高消費者推介成功率,提高客戶對做好新品推介的信心;
三是指導客戶提升卷煙陳列能力,
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功課后,要求客戶經(jīng)理在走訪、送貨員在送貨,稽查員在檢查市場時都向應客戶對升級版金圣的質(zhì)量、包裝、吸味等進行宣傳,讓客戶了解好新品特點后再向消費者宣傳。
三是
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卷煙銷量平穩(wěn)增長。
一是強化新品宣傳。營銷人員第一時間將新品卷煙的相關(guān)上市信息(包含品牌的吸味、價格檔次、目標群體、賣點等)、供應政策、時間告知零售客戶,
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二是宣傳告知,提升品牌知曉率。利用新商盟訂貨系統(tǒng)開展宣傳等發(fā)布新品相關(guān)信息,全面介紹新品卷煙特點和賣點,引導客戶掌握新品卷煙賣點、吸味、焦油含量以及文化理念
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;綜合評估。重點圍繞企業(yè)文化、品牌形象、內(nèi)在品質(zhì)、外觀質(zhì)量、市場價格、市場前景及競爭優(yōu)勢等六個方面展開測評,聽取或收集零售戶和消費者對新品的包裝、吸味、價格、認知度等方面的評價及意見
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新品培育工作。
一是強化宣傳引導。在市場宣傳時要將金圣(吉品)升級版的吸味、賣點、配方工藝、文化背景向零售客戶和消費者宣傳到位,并且將金圣(吉
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品推廣。宣傳、培育、推廣好“金圣創(chuàng)新提質(zhì)”產(chǎn)品,根據(jù)市場實際,將“金圣創(chuàng)新提質(zhì)”產(chǎn)品的特點、亮點和賣點向客戶和消費者廣泛宣傳,從視覺上、聽覺上、嗅覺上、吸味上形成
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,詳細介紹細支煙的產(chǎn)品特性、文化內(nèi)涵等,尤其是其吸味風格獨特、外觀個性時尚的特點,引導客戶利用消費者的喜歡“嘗鮮”的心理進行巧妙推介。
三是宣傳別出心裁。協(xié)助客戶將