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，現(xiàn)場(chǎng)觀看了煙葉編煙、裝炕、烘烤、挑揀分級(jí)等整個(gè)工作流程，參觀了小米加工車(chē)間，了解了小米銷(xiāo)售情況、品牌培育情況、盈利情況。隨后與育金香種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人進(jìn)行
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“假、非、私”等違法違規(guī)卷煙和低價(jià)傾銷(xiāo)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為的職能，強(qiáng)調(diào)自律小組共同營(yíng)造維護(hù)自身利益、提高盈利收入、規(guī)范市場(chǎng)秩序的良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境的作用，引導(dǎo)廣大零售戶自覺(jué)
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”等措施，解決客戶實(shí)際生活困難，引導(dǎo)困難客戶逐步提高經(jīng)營(yíng)意識(shí)，改善經(jīng)營(yíng)狀況，逐步提升盈利水平。
三是加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立責(zé)任煙草
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，全面提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平，建立客戶新型伙伴關(guān)系。
在“指導(dǎo)”上發(fā)力，提高零售客戶經(jīng)營(yíng)能力?？蛻艚?jīng)理動(dòng)態(tài)掌握轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和客戶經(jīng)營(yíng)情況，了解
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）開(kāi)展專題調(diào)研。
調(diào)研期間，王進(jìn)立走訪了轄區(qū)市場(chǎng)，詳細(xì)了解了轄區(qū)零售戶2015年以來(lái)卷煙銷(xiāo)售、社會(huì)庫(kù)存及盈利等基本情況，與縣局（營(yíng)銷(xiāo)部
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能力和盈利水平。
四是精益管理，跟蹤督導(dǎo)到位。形成“班子成員、客服部、市場(chǎng)部”三級(jí)聯(lián)動(dòng)的跟蹤督導(dǎo)機(jī)制，對(duì)調(diào)查工作的安排準(zhǔn)備、客戶訪問(wèn)、數(shù)據(jù)整理、分析填報(bào)等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程
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務(wù)工人員返鄉(xiāng)，動(dòng)員引導(dǎo)客戶抓住有利時(shí)機(jī)，購(gòu)進(jìn)一些適銷(xiāo)對(duì)路的省外重點(diǎn)品牌，盡力提升卷煙經(jīng)營(yíng)盈利?！? 三是從落實(shí)送貨到戶入手，因農(nóng)忙店鋪關(guān)門(mén)情況較多
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，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，不斷提升客戶盈利水平，著力與客戶建立起發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體的合作共贏關(guān)系。
四是堅(jiān)定不移地加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。擬定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)
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，電子煙產(chǎn)品獲得了快速發(fā)展。電子煙行業(yè)分析報(bào)告顯示，在美洲市場(chǎng)，到2020年電子煙將占整個(gè)煙草行業(yè)盈利的15%，而傳統(tǒng)卷煙份額將下滑。在國(guó)內(nèi)
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進(jìn)行成本與盈利核算，指導(dǎo)客戶多進(jìn)銷(xiāo)暢銷(xiāo)卷煙、多進(jìn)銷(xiāo)利潤(rùn)高的卷煙，實(shí)現(xiàn)客戶資本運(yùn)作的利潤(rùn)最大化。如在同一個(gè)零售價(jià)格中多選取最低批發(fā)價(jià)的卷煙品牌銷(xiāo)售；再如選取有
