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，采集市場真實需求，增加適銷貨源投放，不斷挖掘大眾化消費增量潛力。積極探索工商協(xié)議動態(tài)調(diào)控機制，提高適應(yīng)市場需要的貨源保障機制，做到緊俏
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、品牌培育、形象展示等方面的帶動和拉動作用；完善市場信息采集體系，通過與零售終端系統(tǒng)的信息對接和采集管理，及時撲捉匯總轄區(qū)品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)和市場銷售動態(tài)
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銷售、季節(jié)、經(jīng)濟、政治、人文等因素變化。目前，庫存采集僅局限于樣本客戶，比例小，覆蓋率低的問題造成了庫存量部分失真，今后要把庫存采集向具有一定
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樣、品牌培育、信息采集、銷售結(jié)構(gòu)、月度銷量等指標(biāo)的監(jiān)測與評價，進一步在營銷策略上增強樂于客戶參與終端建設(shè)、挖掘終端價值功能的積極主動性，充分挖掘現(xiàn)代零售終在宣傳促銷、品牌
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實際需求，自然訂貨期。也是客戶保級和升級的采集期。通過公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)、QQ群和微信群發(fā)布評價指標(biāo)構(gòu)成和篩選甄別要升級保級的客戶，確定下一個評價周期要升級的重點客戶和保級關(guān)注客戶
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的工作重心要從“抓銷量”“提結(jié)構(gòu)”轉(zhuǎn)移到市場分析、客戶服務(wù)和品牌培育方面，突出市場信息采集，注重個性化服務(wù)，加大重點品牌培育，打造一支以后臺支持前臺
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，比如在法律法規(guī)允許的情況下發(fā)布煙草廣告、開展卷煙促銷、新品培育等活動。同樣，作為煙草商業(yè)企業(yè)，承擔(dān)著當(dāng)?shù)鼐頍熓袌鲂枨笮畔?em class="term">采集、貨源組織與供應(yīng)、客戶經(jīng)營指導(dǎo)
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民戶，從每戶家庭中隨機抽取出一名成員進行個人問卷調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)采集以掌上電腦進行操作，鞍山市總計完成了2346名調(diào)查對象的數(shù)據(jù)采集工作，總體應(yīng)答率為97.5%。
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、市場要多少計劃就給多少、市場什么時候要計劃就什么時候給。
培養(yǎng)大數(shù)據(jù)視野。統(tǒng)籌運用人工采集信息、機采信息、工業(yè)企業(yè)反饋信息、專賣內(nèi)管信息4個維度的信息，以及有關(guān)卷煙銷售、現(xiàn)代終端
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行為、進一步規(guī)范零售終端宣傳促銷活動等這三方面21個制度來規(guī)范一線營銷人員營銷行為；二要規(guī)范客戶經(jīng)理信息采集工作，要求嚴(yán)格按照營銷中心“真采、實采”的要求和規(guī)定的流程來開展
