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;清晰、詳細(xì)、完整的記錄了卷煙銷售、資金流轉(zhuǎn)、毛利進(jìn)度等各項業(yè)務(wù)情況，有效地提高了工作效率。
二是強(qiáng)化現(xiàn)場管理，全面提升工作質(zhì)量。嚴(yán)格落實明碼標(biāo)價制度，積極
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，通過社會存銷比反映庫存，通過毛利率、斷貨率分析反映經(jīng)營空間，實現(xiàn)市場、品牌及零售客戶三個維度的潛力拓展。
挖掘消費(fèi)潛力。通過客戶經(jīng)理日常走訪，對于高檔
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%；單箱銷售收入32748元/箱，同比增加1684元/箱，增幅5.42%；實現(xiàn)毛利3.87億元，同比增加0.27億元，增幅
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）、玉溪（硬和諧）等品牌都可以，而且這些品牌的毛利也相對較高，借節(jié)日契機(jī)銷售好的話有利于提升我們自身的盈利。
其次，營造
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;軟藍(lán)）、芙蓉王（藍(lán)）、金圣（硬典藏花開富貴）、蘇煙（軟金砂）等一類卷煙品牌來提升自己的銷售毛利
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銷量同比減少，銷售收入、稅利及卷煙銷售毛利增速回落，銷售收入總額、稅利總額、銷售利潤率、卷煙含稅單箱、烤煙擔(dān)煙銷售收入同比增長。
會議強(qiáng)調(diào)，全市煙草系統(tǒng)
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賣點(diǎn)；積極引導(dǎo)客戶樹立“合理訂貨，科學(xué)庫存”的意識，建立經(jīng)營動銷臺賬，提高資金的利用率和卷煙零售毛利率。
三是注重客戶培訓(xùn)，提升
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在拜訪中側(cè)重對客戶做好服務(wù)手冊填寫指導(dǎo)，首先從幫助客戶對結(jié)構(gòu)、毛利、銷量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的計算著手，穩(wěn)步提升客戶的計算能力?！? 二是整體推進(jìn)，抓好能力素質(zhì)拓展
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;成為培育重點(diǎn)品牌的大平臺。
五是改進(jìn)考核辦法。通過加強(qiáng)品牌上柜率、客戶毛利率、網(wǎng)上配貨率、銷售增長率、成長率（客戶級別成長率和品牌培育成長率）的考核，
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、庫存優(yōu)化等方面，加強(qiáng)零售戶“一對一”的經(jīng)營指導(dǎo)，制定符合實際的銷售提升方案，確?？蛻艟頍煵粶N、不脫銷，確?？蛻?em class="term">毛利率，實現(xiàn)客我共
