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品牌合作生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)“532”品牌發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵措施,品牌合作生產(chǎn)能否順利推進(jìn)直接關(guān)系到“532”品牌發(fā)展目標(biāo)在“十二五”發(fā)展期間能否圓滿實(shí)現(xiàn),并直接關(guān)系到重點(diǎn)品牌在“十二五”發(fā)展期間的新一輪跨越式發(fā)展。
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不論是“高舉低打”,還是“低調(diào)向上”,這兩種策略的最終目的都是為了塑造一個(gè)具有較強(qiáng)競爭力的品牌,在高端市場擁有一定的品牌影響力,在中高端及中端市場擁有較為穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ),形成類似于“金字塔”式的品牌架構(gòu)。
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超高端卷煙產(chǎn)品市場中,“嬌子(傳奇天子)”正在憑借著在重啟定制傳奇、手工奢華打造以及尊貴不凡包裝、領(lǐng)先科技減害等領(lǐng)域的優(yōu)勢,書寫超高端卷煙市場新的傳奇,為超高端消費(fèi)人群帶來全新的奢華之選。
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味千拉面“骨湯門”事件的發(fā)生,有不少警示意義,需要時(shí)刻重視自己的企業(yè)聲譽(yù)。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的煙草企業(yè),需要把企業(yè)聲譽(yù)建設(shè)這項(xiàng)重要工作擺在一個(gè)重要的位置,需要在消費(fèi)者的心目中建立起良好的企業(yè)聲譽(yù)。
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“玉溪(8090)”,這是一款有別于“玉溪”品牌傳統(tǒng)風(fēng)格的個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品,是時(shí)尚消費(fèi)人群熱衷于選擇的一款高檔卷煙產(chǎn)品,此外還有“云煙(WIN)”、“中南海(藍(lán)色風(fēng)尚)”、“紅塔山(國際100)”等。
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從某種意義上來說,對(duì)消費(fèi)者心智的爭奪在很大程度上取決于對(duì)終端戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和對(duì)終端市場的培養(yǎng)。因此,新產(chǎn)品上市在終端需要重點(diǎn)把握好以下這幾個(gè)注意要點(diǎn),從“核心網(wǎng)點(diǎn)卡位”、“增強(qiáng)客情關(guān)系”、“終端形象打造”、“導(dǎo)購……
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2011年全國煙草專賣局長、公司總經(jīng)理座談會(huì)上,姜成康局長在講到品牌發(fā)展方面強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)低焦油低危害產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的工作,市場在此方面也取得新的進(jìn)步。筆者進(jìn)一步認(rèn)為“減害降焦”重在“減害”。
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在日趨激烈的市場競爭中,一個(gè)產(chǎn)品要想長久立足于某一個(gè)細(xì)分市場,必須為這個(gè)產(chǎn)品找到一個(gè)賣點(diǎn),這個(gè)賣點(diǎn)要能夠符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求,要具有較強(qiáng)的差異性和排它性,要能夠引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者在內(nèi)心深處的共鳴。實(shí)際上,對(duì)于消費(fèi)者來說,這個(gè)賣點(diǎn)就相當(dāng)于一個(gè)主張、一個(gè)忠告,甚至是一個(gè)承諾,告訴消費(fèi)者購買這個(gè)產(chǎn)品能夠得到什么樣的利益點(diǎn)……
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“南京”因其背后厚重的六朝古都文化背景兒深受消費(fèi)者青睞,從一個(gè)地方性品牌發(fā)展成為一個(gè)全國性品牌,要在“532”“461”的國家發(fā)展戰(zhàn)略中嶄露頭角,從品牌整合過程中凸顯實(shí)力,這一決策將大大增強(qiáng)其市場競爭力。
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2011年,一個(gè)以中國古典文學(xué)名著《紅樓夢》為創(chuàng)作題材,再現(xiàn)了“金陵十二釵”藝術(shù)風(fēng)采的細(xì)支煙產(chǎn)品——“南京(金陵十二釵)”,其一經(jīng)上市便受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注,成為了細(xì)支煙市場競爭中的“新貴”。