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褪色,消費(fèi)者更不會(huì)選擇這些“雞肋”品牌。
因此,對(duì)于普通的零售客戶來講,選擇中支新品,要注意做好兩點(diǎn):一是選擇一線大品牌來賣
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;主要表現(xiàn)為C3L、C4F、X2F和B2F。近三年C3F等級(jí)合格率見表1
注:(1)其它情況為水分超限,褪色等煙葉。
2、C3F
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,用這些模型來出樣,把卷煙收在陰涼的櫥柜里面,顧客需要時(shí),我再拿出來。這樣,不僅避免褪色、脫水,霉變的現(xiàn)象,
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,無論是時(shí)間長(zhǎng)褪色,還是粘滿灰塵,都會(huì)給消費(fèi)者留下不良印象,不利于品牌的成長(zhǎng)。因此,老品牌復(fù)出最好要滿足三個(gè)條件:
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顧客注意,會(huì)把卷煙專柜放在店外、路邊。這樣,雖然卷煙動(dòng)銷加快,但是卻有兩個(gè)缺點(diǎn),一是卷煙在陽光下曝曬,容易褪色,還容易
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;確保卷煙不爆嗮、不褪色。
點(diǎn)評(píng):時(shí)下,公民的環(huán)保意識(shí)普遍增強(qiáng)。這是社會(huì)進(jìn)步的要求,也是人類對(duì)自身的保護(hù),作為商家,賺錢的同時(shí)
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顧客購買卷煙的心情也會(huì)舒服一些。卷煙的下方都擺放了煙草公司統(tǒng)一發(fā)放的價(jià)格標(biāo)簽,讓消費(fèi)者不擔(dān)心價(jià)格欺詐,放心購物。對(duì)短缺、破損或者褪色的價(jià)格標(biāo)簽,及時(shí)進(jìn)行更換
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,做到煙、卡對(duì)應(yīng),讓每一位客戶都能知曉“明碼標(biāo)價(jià)”給卷煙銷售帶來的積極作用。
及時(shí)發(fā)放。要求客戶經(jīng)理按分公司規(guī)定的期限,及時(shí)將新證戶、牌價(jià)卡嚴(yán)重褪色客戶的牌價(jià)
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,如果發(fā)現(xiàn)有短缺,應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上;有破損或褪色的也應(yīng)及時(shí)給予更換?!? 第二,做好品牌宣傳推介。對(duì)于零售客戶來講,品牌宣傳推介至關(guān)重要
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那些被陽光曬的褪色的卷煙價(jià)格標(biāo)簽。購物環(huán)境的整潔和美觀,增加了消費(fèi)者的購買欲望,也對(duì)店鋪的好感大增。
卷煙陳列是卷煙銷售成功的基石。合理、有序、豐富、生動(dòng)的卷煙陳列不但