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功夫”：
一要在規(guī)范卷煙經(jīng)營上下功夫。積極探索貨源投放與客戶經(jīng)營能力、消費者消費水平的匹配管理模式，努力提高把握市場的能力，確保市場信息采集的細致化、卷煙
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品牌培育、營銷技能、信息采集、客戶溝通等方面知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；要積極開展業(yè)務(wù)技能比武競賽，在實踐中鍛煉發(fā)現(xiàn)人才，加快隊伍成長；要暢通人才成長通道
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;發(fā)揮其展示形象、培育品牌、宣傳促銷、信息采集、聯(lián)系消費者的作用，使零售終端客戶價值得到有效挖掘和提升。
目前，“紫荊卷煙零售店”已從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅成為
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，為提高網(wǎng)訂開通率打下良好的基礎(chǔ)；三要在市場硬件基礎(chǔ)有保障的前提下，細化測算出符合“品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤”即“四性”為前提的功能終端名單
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明尼蘇達大學(xué)合作開發(fā)了煙氣實時在線采集分析系統(tǒng)，樣品采集、分析過程可以在線即時完成。
同時，行業(yè)企業(yè)對卷煙保潤機理進行深化研究，初步揭示了影響卷煙物理保潤
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實現(xiàn)“兩個集成”
信息來源匱乏、采集渠道單一，是制約市場精確管控、精準打擊的瓶頸。通過“專賣稽查指揮管控平臺”的構(gòu)建，實現(xiàn)了“12313”與內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)看板兩個渠道
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，引導(dǎo)客戶主動提升終端形象，積極開發(fā)、有效利用終端資源，充分發(fā)揮終端品牌培育、信息采集、消費跟蹤等功能，使終端真正成為展示產(chǎn)品形象的窗口、品牌培育的主力
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;在摸庫存，知價格上，通過“周監(jiān)控、月報告，實時反饋、動態(tài)調(diào)整”的市場監(jiān)測和貨源調(diào)控機制，營銷和專賣部門分別定期采集全縣90戶樣本客戶的庫存信息
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;實現(xiàn)“廉潔指數(shù)評價體系”由定性評價到定性評價與定量評價相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。
（二）建立健全廉政信息采集、填報、核實、責(zé)任追究等配套制度，對領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔情況進行
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，終端信息的把握準確至關(guān)重要。客戶經(jīng)理要強化職能意識，在平時工作中要嚴格按照市場信息采集要求，認真對待每周一次的市場信息收集，對于卷煙的市場動態(tài)
