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觀察,根據(jù)這一線索,我局順藤摸瓜一舉端掉了一個案值4萬多元的假煙窩點。另外,有一個潛規(guī)則,就是同行是冤家,尤其是左右相鄰的卷煙零售戶
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,因此,我總能比同行快半拍,這對一個生意人來說很重要。
開分店能降低管理成本。開分店,運用現(xiàn)代化的運營技術(shù)可以解決許多管理難題,
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承包給專業(yè)個體經(jīng)營。農(nóng)機設(shè)備則是誰購置,誰享受補貼。因此筆者結(jié)合近幾年的參與和管理,總結(jié)歸納出了以下幾個問題,供廣大同行思考、討論。
1、根據(jù)國家
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?!? 那么,在現(xiàn)實的經(jīng)營中,我們?nèi)绾尉S持好和大客戶的關(guān)系,又如何能夠打動他們,獲取雙贏呢?來聽聽身邊同行們是如何就上面的案例來發(fā)表
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,卷煙是最不賺錢的商品,因此,在我們同行間就流行著“賣煙不賺錢,倒貼塑料袋”的口頭禪,說真的,那時一筆賣了幾十條煙,
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利忘義,明碼標(biāo)價、不欺詐客戶,公平競爭、不排擠同行,質(zhì)量至上、杜絕假冒偽劣,服務(wù)為本、恒守待客之道,從而營造出一個“和諧、穩(wěn)定、健康”的市場環(huán)境
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不忙時,郁兵還能在零售店中間擺張桌子,不僅供顧客休息,還可以邀幾個朋友及同行聊天敘舊?!? 后來,生意逐漸打開了市場,回頭客
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環(huán)節(jié)。
一是發(fā)現(xiàn)差距、選擇標(biāo)桿。在實施對標(biāo)管理過程中,煙草企業(yè)首先要找準(zhǔn)自己在同行業(yè)中所處的位置,知道自己的優(yōu)勢和不足。通過檔案、資料等查找本單位的歷史數(shù)據(jù)及工作
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原則。實力強的煙草企業(yè)可以“全面出擊”,實力不強但產(chǎn)品有優(yōu)勢的煙草企業(yè)可聯(lián)姻同行優(yōu)勢煙草企業(yè)攜手出擊,具有發(fā)展?jié)摿Φ偁幜Σ粡姷臒煵萜髽I(yè)可實施單點突進。二要堅持兩手抓
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是基礎(chǔ),講奉獻是境界,講紀(jì)律是保障。我們也就如何才能做到“夯基礎(chǔ)、升境界、強保障”進行了一些思考?,F(xiàn)綜合如下,如有不妥之處,拜請同行批評指正