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煙草在線專稿 引：“蘇煙”，立足于高端；“南京”，中高端定位；“蘇煙”和“南京”系江蘇中煙兩大主導(dǎo)品牌。2013年
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？讓我們來聽聽身邊零售同行有什么銷售高招兒——
零售客戶：王昕陽
支招：做好銷售定位
一提起細支煙，我們許多零售同行都會想：
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“泰山”品牌的在銷規(guī)格只有泰山（新品）和泰山（極頂）兩個，分別定位于20元檔和18元檔，且前者的銷量已達1.8萬箱
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;才是最好的。
零售客戶：伏加林
觀點：重新定位不求貪
節(jié)日期間銷售量大、銷售結(jié)構(gòu)高，也是因為節(jié)日期間特殊的氛圍造成的。逢年過節(jié)，
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）”等產(chǎn)品規(guī)格，該系別是“利群”樹標桿的形象產(chǎn)品。從上規(guī)模到提結(jié)構(gòu)，再到樹標桿，“利群”系列中不同市場定位的“原生系”、“陽光系”和“休閑系
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別的整體價位定位相對較高，最低的價位為零售價30元/包（“利群?神州”），最高的價位為零售價為80元/包（“利群?環(huán)球陽光
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的整合
2007年，安徽中煙將“迎客松”系列中的定位于中高檔價位的主力規(guī)格整合進“黃山”系列，“迎客松”品牌作為子品牌融入進“黃山”母品牌，以“黃山
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主力規(guī)格，現(xiàn)“黃鶴樓（硬大彩）”已經(jīng)在該價區(qū)逐步積累起一定的消費基礎(chǔ)。
“低焦高檔”價值定位
“低焦”，“黃鶴樓（硬大彩
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購成吸引的新品牌， 更重要的，是這些小資人群中會有集中的高效及時的交流傳播。定位這些人群，其實就是定位了二類煙與一類煙中的中低價位區(qū)的目標受眾，
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;我們就要正確地做好消費群體定位，據(jù)調(diào)查表明，對卷煙忠誠度相對較高的群體主要集中在40歲以上的消費者，他們抽煙時間長，形成了對某一品牌的固定偏好
