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的諸多“賣點”，無一不是有效地吸引著廣大卷煙消費者的眼球，使其產(chǎn)生了強烈的嘗試心理和購買欲望。具體說來，細(xì)支卷煙所倡導(dǎo)的一大賣點就是其合理的中高檔市場定位
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居民區(qū)還是辦公區(qū)，周邊有多少企事業(yè)單位、有多少娛樂場所、有多少同行等等，進(jìn)而使他們在商品定位、價格定位、品牌定位、營銷定位等方面有一定的應(yīng)對措施。在商品優(yōu)勢方面，
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;具體來說，目前主要存在以下問題：
1、品牌定位較模糊。
當(dāng)一個新品牌被引入時，品牌生產(chǎn)企業(yè)往往會為其做好品牌定位，即該品牌的價格區(qū)間
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;體現(xiàn)在一個個分散的點上，而不是戰(zhàn)略意義上的、合縱連橫的精益思維，難以形成整體的“精益營銷”新定位，勢必影響精益營銷的質(zhì)量和效率。
重啟動、輕結(jié)果。管理者缺乏
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端卷煙市場單品銷量超萬箱以上的先河，成為營銷成功案例的經(jīng)典。
白沙（和天下）“一品一策”啟示
1、產(chǎn)品差異化定位具有超前意識。白沙（和天下
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潛力挖掘出來。因此，越是在這種特殊的銷售時段，我們越要去精心選擇品牌，做到適銷對路。那么，如何做到適銷對路呢？
一是要做好精準(zhǔn)定位
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、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。走自己的路，讓別人拼去吧。
零售客戶：張洪民
客戶性質(zhì)：農(nóng)村零售客戶
定位
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改革的不斷深入，如果還是以傳統(tǒng)的方法來服務(wù)客戶，服務(wù)市場，就很難把市場做實，客戶服務(wù)到位，市場和諧。
一是精準(zhǔn)定位。精益管理對于
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接受能力較強，對于現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)更容易產(chǎn)生認(rèn)同感；另一方面其較強的營銷技巧也為商業(yè)企業(yè)終端建設(shè)各項措施實施提供有效參考。
2、重塑建設(shè)理念、準(zhǔn)確市場定位
針對
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;銷售的結(jié)構(gòu)也是一年中其他時期無法相比的。所以，要想把這個難得的銷售機會抓好，做好消費群體的定位是關(guān)鍵因素。只有讓不同的消費群體享受到不同檔次的卷煙銷售服務(wù)，
