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;認(rèn)為是自己定價高了，把利潤看重了而影響自己超市的信譽度，就抱著試試賣的想法留了五箱。貨留了就想著法子給它宣傳一下，提高一下它的知名度，讓顧客對它有
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連鎖營銷反應(yīng)，大型商場超市的促銷活動往往也是利用了這一點。
在超市促銷的時候，比如雞蛋2元錢一斤，比平時少5毛錢，就會引來一堆老頭老太太去
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四、豐
毋庸置疑，所謂春節(jié)零售經(jīng)營備貨要“豐”，也就是常用商品要盡量齊全、豐富。一個超市具有豐富的商品，不僅方便顧客選購，更重要的還在
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的，但你們超市送了兩條煙不能浪費啊，干脆就再買8條，回去將那兩條獎勵品利用起來。
“以獎代惠”關(guān)鍵的地方，是一定要讓消費者看到切切實實的實惠。比如
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筆者就在一家超市看到過有創(chuàng)意的陳列。那家超市的老板把各種顏色的拖鞋拼成一朵朵花朵，別有情趣。把粉的、黃的、綠的紙巾拼成一條條靈動的魚兒，惟妙惟肖。創(chuàng)意陳列讓普通的日用
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了150%。
二、電話購物，送貨到地頭。
光靠低價策略還不夠吸引農(nóng)民顧客。秋收季節(jié)，農(nóng)民們忙于田里的收獲，多半沒時間光顧超市購買物品，
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戶，從而引導(dǎo)消費、培育品牌等。讓我們來看看客戶經(jīng)理如何提振零售戶卷煙經(jīng)營信心的。
拜訪一：女店主的好再來超市
該店位于主干道，是三級客戶，
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;學(xué)校放學(xué)之后，很多家長都會來接孩子，孩子也都會任性的到店里購物。大家都知道，店里兒童商品利潤空間很不錯。但是，因為旁邊一家超市門口率先安置了一臺
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多想童年就像木頭人被凝固成一瞬
可時光卻做迷藏一樣藏起了青春
——孫佳梵《跳皮筋》
又是一年酷暑炎日時。一頭栽進(jìn)悶熱擁擠的超市里，汗珠分分鐘就順頰而下，完全
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以喜慶為主，可以將那些紅色煙盒的香煙大規(guī)模地展示，這樣一方面可以吸引顧客，另一方面也可以讓超市具有喜慶的氣氛，這樣有利于對顧客形成視覺上的刺激
