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客戶的真實(shí)的需求，做好貨源投放決策。
二是突出重點(diǎn)，培育品牌。通過對重點(diǎn)培育品牌的上柜、重需、再購及訂足等數(shù)據(jù)的全面跟蹤和分析，推進(jìn)目標(biāo)品牌在全市范圍內(nèi)
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擔(dān)心銷量的問題。
四是對新品牌上柜的客戶增加走訪頻率，提供“跟蹤式”服務(wù)，及時為客戶解決新品牌銷售中遇到的困難和問題，消除客戶的后顧之憂，
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市場潛力；
三是強(qiáng)化上柜鋪面工作。根據(jù)當(dāng)前銷售實(shí)際和貨源投放策略，明確每個新品規(guī)格具體的上柜目標(biāo)，在上柜基礎(chǔ)上加強(qiáng)陳列，讓客戶和消費(fèi)者能
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和增長點(diǎn)，全面開展好新品宣貫和上柜引導(dǎo)，積極主動加強(qiáng)新品培育，時刻關(guān)注好新品上柜情況和市場反應(yīng)，為經(jīng)營指導(dǎo)策略提供依據(jù)；著力提升營銷
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客戶對品牌的認(rèn)知度。
注重經(jīng)營指導(dǎo)，提升品牌上柜率。加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，通過上饒煙草報等渠道公開貨源信息，指導(dǎo)客戶根據(jù)經(jīng)營情況做好卷煙訂購工作
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關(guān)注客戶及消費(fèi)者意見，仔細(xì)詢問、收集客戶對金圣新品吸味、包裝、價格方面的改進(jìn)意見及建議；三是做好金圣上柜跟蹤指導(dǎo)，對定點(diǎn)客戶的金圣新品上柜率、動銷率定期進(jìn)行跟蹤
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，同時做好各品牌規(guī)格的上柜指導(dǎo)，擴(kuò)大品牌寬度。
三是深化工商協(xié)同，強(qiáng)化品牌培育工作。突出重點(diǎn)規(guī)格，深化“上柜下鄉(xiāng)”和營業(yè)主推工作，
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和消費(fèi)者對“金圣”新品的知曉度。
二是宣傳好新品卷煙的活動政策等信息及上柜陳列。向客戶宣傳每個新品卷煙的優(yōu)勢，有針對性地進(jìn)行推介。對新品卷煙的活動政策要宣傳到位，并指導(dǎo)客戶
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，以增強(qiáng)零售客戶新品推薦的信心和技巧，從而促進(jìn)新品銷售。
動態(tài)跟蹤，解決難點(diǎn)。為解決新品首次投放100%上柜100%訂足的難點(diǎn)，營銷部動態(tài)跟蹤
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，給客戶詳細(xì)宣傳新品牌的投放策略、投放時間、新品吸味、文化及價位等特點(diǎn)，請客戶進(jìn)行品吸，為即將上市的金圣新品上柜、出樣和推銷營造聲勢，做足市場鋪墊
