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“個性化、常態(tài)化”的培訓(xùn),提供專業(yè)化指導(dǎo),確保所有客戶都能對自己的月均購進(jìn)量、銷量、條盒比例、條均價、毛利、毛利率等經(jīng)營情況一口清,提升了經(jīng)營能力和盈利
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零售客戶壓銷量、壓指標(biāo),市場真實需求得到較好滿足。2013年,北京煙草共銷售卷煙87.85萬箱,同比增長5.02%,零售客戶毛利率達(dá)到12.74
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升,同時還帶動了高檔名酒的銷售業(yè)績。
通過這兩件事情,使我認(rèn)識到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處,徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營
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,提高盈利能力,收益客戶達(dá)200多戶。目前,全市零售客戶卷煙經(jīng)營毛利率達(dá)12.55%,較去年同期提升0.34%,戶均盈利額達(dá)3.56萬元
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2013年貴陽市銷售卷煙24萬大箱,零售毛利率12.55%,零售戶年均收入38500元,月均收入3600余元,這對于我們老少邊窮的貴陽完全可以
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效率的舉措以合理化成本基礎(chǔ)。由于成本增長率低于收入增長率,2013年公司毛利率上升34.6%,去年同期上升了32.6%。
同時,巴基斯坦煙草公司的銷售和分銷開支
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及規(guī)格、月購進(jìn)量、月銷售額、月毛利和毛利率等經(jīng)營數(shù)據(jù)“一口清”;信息采集反饋。定期不定期采集客戶量價存信息;收集、整理并反饋客戶訴求、意見和建議并對客戶經(jīng)營異常狀態(tài)及時進(jìn)行
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,以提升卷煙經(jīng)營利潤。
切忌急于求成
卷煙價格與其它商品的區(qū)別在于價格、毛利率、品牌規(guī)格相對透明、進(jìn)貨渠道統(tǒng)一。客戶在經(jīng)營卷煙時不能有一夜暴富的心理,要有長遠(yuǎn)打算
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相對激勵,市場供求關(guān)系波動較大,零售價格執(zhí)行率不高,卷煙毛利率相對較低。而超市、煙酒店準(zhǔn)入門檻較高,市場競爭相對緩和,價格執(zhí)行率相對
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道理的,除了在設(shè)備上下功夫,建始縣煙草專賣局還協(xié)助他們成立了價格自律小組,定期召開聯(lián)系會,確保建議零售價執(zhí)行到位,卷煙零售毛利率