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“個性化、常態(tài)化”的培訓(xùn)，提供專業(yè)化指導(dǎo)，確保所有客戶都能對自己的月均購進(jìn)量、銷量、條盒比例、條均價、毛利、毛利率等經(jīng)營情況一口清，提升了經(jīng)營能力和盈利
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零售客戶壓銷量、壓指標(biāo)，市場真實需求得到較好滿足。2013年，北京煙草共銷售卷煙87.85萬箱，同比增長5.02%，零售客戶毛利率達(dá)到12.74
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時還帶動了高檔名酒的銷售業(yè)績。
通過這兩件事情，使我認(rèn)識到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營
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，提高盈利能力，收益客戶達(dá)200多戶。目前，全市零售客戶卷煙經(jīng)營毛利率達(dá)12.55%，較去年同期提升0.34%，戶均盈利額達(dá)3.56萬元
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2013年貴陽市銷售卷煙24萬大箱，零售毛利率12.55%，零售戶年均收入38500元，月均收入3600余元，這對于我們老少邊窮的貴陽完全可以
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效率的舉措以合理化成本基礎(chǔ)。由于成本增長率低于收入增長率，2013年公司毛利率上升34.6%，去年同期上升了32.6%。
同時，巴基斯坦煙草公司的銷售和分銷開支
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及規(guī)格、月購進(jìn)量、月銷售額、月毛利和毛利率等經(jīng)營數(shù)據(jù)“一口清”；信息采集反饋。定期不定期采集客戶量價存信息；收集、整理并反饋客戶訴求、意見和建議并對客戶經(jīng)營異常狀態(tài)及時進(jìn)行
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，以提升卷煙經(jīng)營利潤。
切忌急于求成
卷煙價格與其它商品的區(qū)別在于價格、毛利率、品牌規(guī)格相對透明、進(jìn)貨渠道統(tǒng)一。客戶在經(jīng)營卷煙時不能有一夜暴富的心理，要有長遠(yuǎn)打算
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相對激勵，市場供求關(guān)系波動較大，零售價格執(zhí)行率不高，卷煙毛利率相對較低。而超市、煙酒店準(zhǔn)入門檻較高，市場競爭相對緩和，價格執(zhí)行率相對
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道理的，除了在設(shè)備上下功夫，建始縣煙草專賣局還協(xié)助他們成立了價格自律小組，定期召開聯(lián)系會，確保建議零售價執(zhí)行到位，卷煙零售毛利率
