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“個(gè)性化、常態(tài)化”的培訓(xùn)，提供專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，確保所有客戶(hù)都能對(duì)自己的月均購(gòu)進(jìn)量、銷(xiāo)量、條盒比例、條均價(jià)、毛利、毛利率等經(jīng)營(yíng)情況一口清，提升了經(jīng)營(yíng)能力和盈利
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零售客戶(hù)壓銷(xiāo)量、壓指標(biāo)，市場(chǎng)真實(shí)需求得到較好滿(mǎn)足。2013年，北京煙草共銷(xiāo)售卷煙87.85萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)5.02%，零售客戶(hù)毛利率達(dá)到12.74
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時(shí)還帶動(dòng)了高檔名酒的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
通過(guò)這兩件事情，使我認(rèn)識(shí)到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營(yíng)
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，提高盈利能力，收益客戶(hù)達(dá)200多戶(hù)。目前，全市零售客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)12.55%，較去年同期提升0.34%，戶(hù)均盈利額達(dá)3.56萬(wàn)元
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2013年貴陽(yáng)市銷(xiāo)售卷煙24萬(wàn)大箱，零售毛利率12.55%，零售戶(hù)年均收入38500元，月均收入3600余元，這對(duì)于我們老少邊窮的貴陽(yáng)完全可以
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效率的舉措以合理化成本基礎(chǔ)。由于成本增長(zhǎng)率低于收入增長(zhǎng)率，2013年公司毛利率上升34.6%，去年同期上升了32.6%。
同時(shí)，巴基斯坦煙草公司的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)開(kāi)支
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及規(guī)格、月購(gòu)進(jìn)量、月銷(xiāo)售額、月毛利和毛利率等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)“一口清”；信息采集反饋。定期不定期采集客戶(hù)量?jī)r(jià)存信息；收集、整理并反饋客戶(hù)訴求、意見(jiàn)和建議并對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)異常狀態(tài)及時(shí)進(jìn)行
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，以提升卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
切忌急于求成
卷煙價(jià)格與其它商品的區(qū)別在于價(jià)格、毛利率、品牌規(guī)格相對(duì)透明、進(jìn)貨渠道統(tǒng)一?？蛻?hù)在經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)不能有一夜暴富的心理，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
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相對(duì)激勵(lì)，市場(chǎng)供求關(guān)系波動(dòng)較大，零售價(jià)格執(zhí)行率不高，卷煙毛利率相對(duì)較低。而超市、煙酒店準(zhǔn)入門(mén)檻較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，價(jià)格執(zhí)行率相對(duì)
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道理的，除了在設(shè)備上下功夫，建始縣煙草專(zhuān)賣(mài)局還協(xié)助他們成立了價(jià)格自律小組，定期召開(kāi)聯(lián)系會(huì)，確保建議零售價(jià)執(zhí)行到位，卷煙零售毛利率
