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;從重銷量轉(zhuǎn)到重狀態(tài)上來，真正提高新品培育成功率。以“黃鶴樓”（游泳）為例，通過精心調(diào)控投放，該產(chǎn)品在武漢市場狀態(tài)良好，
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，制定相似的營銷策略，額外增供一定的緊俏煙，并加大對此類客戶訂購金圣卷煙和省產(chǎn)卷煙的緊俏煙投放力度，保證本地市場不流失。
五、挖掘市場潛力
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需求，州局（公司）決定對災(zāi)區(qū)的卷煙訪銷不停頓、配送不中斷、服務(wù)不停歇，尊重卷煙零售戶經(jīng)營意愿和訂貨需求，積極組織投放適銷對路貨源
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，以利于新品牌的整體形象的形成。結(jié)合上柜率、動銷率、再購率等指標(biāo)按季、月、周進(jìn)行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題在貨源投放、市場價格、庫存動銷等方面進(jìn)行調(diào)整，維護(hù)市場狀態(tài)。
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小組活動，實時關(guān)注卷煙前沿市場動態(tài)，認(rèn)真研究貨源投放策略，深挖卷煙銷售的市場潛力，優(yōu)化卷煙社會庫存結(jié)構(gòu)，精心組織卷煙網(wǎng)建工
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劉寧對上半年川煙品牌培育工作進(jìn)行了深入的總結(jié)、回顧，并對新品上市的前期準(zhǔn)備、終端維護(hù)、投放監(jiān)控、宣傳推廣、銷售診斷等五個重點環(huán)節(jié)作出了細(xì)致地安排。
楊宇就持續(xù)深化川煙品牌
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，升高遮陽網(wǎng)的降溫效果較好；晴天掀起薄膜降溫，雨天及時蓋膜防雨。為確保投放效果，先后印發(fā)技術(shù)手冊1000冊，培訓(xùn)煙技員、煙農(nóng)
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;挑選一批店鋪位置較好、素質(zhì)較高、推銷新品意愿較強的零售客戶作為核心客戶，對其卷煙陳列、終端服務(wù)、新品上市選點投放給予幫助和支持，讓零售客戶從培育新品中賺到錢，
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。換句話說：客戶經(jīng)理要對片區(qū)的消費水平有所了解，對片區(qū)零售戶的性格特點、經(jīng)營能力、卷煙銷售情況全面把握，從而科學(xué)地決定在片區(qū)各品牌的月投放比例，
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;會使煙葉中殘留農(nóng)藥，降低煙葉品質(zhì)，在每畝煙田投放1000只蚜繭蜂可有效控制煙蚜的繁殖生長，在提升煙葉品質(zhì)的同時還能幫助煙農(nóng)減工降本增加收入。蚜繭蜂是煙蚜
