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，人家送給他兩盒高端卷煙，他放了兩年，還是不舍得抽，然后說到我店換幾盒便宜的煙，我一口就回絕了。我說：“卷煙的保質(zhì)期
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。
“我家親戚能騙我？”
“他沒有抽煙，或許根本就不知道這是假煙?，F(xiàn)在很多假煙都是在送禮的人之間流通，收禮人也不清楚，只是不舍得抽就會送到店鋪里
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？樣子很漂亮哦！”他接過我遞給他的一盒鉆石（時尚景泰），放在手里把玩了一會兒才舍得打開，先遞給我家老公一支，
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超低價格出售，而有些東西的價格在顧客不知情的情況下卻漲了好多，這也許就是舍得有舍才有得吧。他的做法讓人不假思索地認為他們的就是最低，每到節(jié)假日都會搞一次活動
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，他認為客戶經(jīng)理確實應該舍得花時間和精力去走市場，去與消費者和零售戶之間零距離接觸。了解他們的心聲，關(guān)注他們的訴求，這樣在客戶訂貨時就不會顯得緊張
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卻平淡低調(diào)的塑造農(nóng)村的經(jīng)營環(huán)境，潛移默化的改變農(nóng)村人的消費習慣。他有超前的經(jīng)營意識，更有執(zhí)著的經(jīng)營理念。
投資的力度
朱百好在村民的眼里是一個很大方舍得花錢的人
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，前后大約2個月的時間里，他的銷量與去年同比下降了近400條煙，客戶的解釋是茶葉生意不好做，賺不到錢，很多人不舍得買煙抽。但在隨后的一位開
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，還說：“因為以前的泰山（好客）太貴，沒有舍得買，這次終于帶上泰山（好客細支）這不僅代表著山東的文化
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不舍得把試吸的卷煙送給消費者免費品吸，認為可以賣錢多收益，而我每次只要有免費的品吸煙。特別是新品，消費者對新品懷著好奇又不敢嘗試，怕不合自己
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;要有工作前瞻性。特別對于新品上市之初，要舍得花時間和精力進行新品學習研究，盡快地掌握其特點，尤其是準確把握其亮點，為零售戶推銷
