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相關(guān)制度的支持，導(dǎo)致實際操作中相關(guān)人員依舊存在“專銷有別”思想，認(rèn)為客戶經(jīng)理就是管好營銷指標(biāo)，市場監(jiān)管員就是監(jiān)管好市場，“瘸腿”走路現(xiàn)象嚴(yán)重
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理念以及與煙相關(guān)聯(lián)的品牌故事，令顧客耳目一新心悅誠服。
張克敏有一種魔力，能讓顧客自愿多走路到她店里來購物，老顧客們都說愛聽她講話，在她店買煙
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的稿費遠遠不能抵償香煙的開支。
但有的人，一天不想正事，沒干什么大事，又沒做什么有意義的事，走路，坐電梯，坐便桶
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;就是要全面做好市場基礎(chǔ)工作，確保營銷工作點面結(jié)合、齊頭并進，不能“一條腿”走路。為此，對客戶經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容及分值也要隨之變化。這樣做的好處，
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的第二次美洲大陸航行，他在《印第安人史》里寫道：“一路上我們都能看到當(dāng)?shù)厝?#xff0c;無論男女，手里拿著一根點燃的木炭和一些草狀的植物。他們一邊走路
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，比較分散，而且有些地方車到不了，只能走路。農(nóng)村里大多數(shù)年輕人都外出打工，留下的基本都是老人，很多零售戶都是上了年紀(jì)的人
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提示”的關(guān)愛。
整合人員制度，打造一盤棋
如果把制造中心比作一盤棋，那么職工就是不可缺少的棋子，制度就是規(guī)定棋盤行走路線的豎線和橫線。為了下好、盤活這盤
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一臺“運動”機器，仿佛從時光隧道穿越回到高考沖刺階段，對體力、毅力都是極大的考驗。
剛開始幾天特別累，腿疼腰疼全身疼，走路像踩八字步
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防止零售客戶無法按時接到卷煙，可以采取“三條腿走路”的辦法。一是在QQ群里提醒，提醒每一戶到貨時間；二是利用短信提醒，給零售客戶發(fā)短信
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摔跤，就不走路了。他四處籌集了一部分資金，補充了貨源，及時恢復(fù)了經(jīng)營。通過幾個月的努力，生意逐步走向正軌。2007年邱文軍店面所處街道改造成為縣城
