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協(xié)作開展需求預(yù)測。工商雙方共同開展需求預(yù)測采集工作，共享采集結(jié)果。共同分析研究信息采集結(jié)果，達成共識，共同修訂貨源組織安排和貨源投放策略。需求預(yù)測采集過程中
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，把品牌做強，滿足消費者需求和國家稅收要求。
在與客戶經(jīng)理代表座談中，問武要求，一是要把握“消費規(guī)律、零售規(guī)律、投放規(guī)律”，做好調(diào)查
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、車間的宣傳欄上進行了張貼，引導(dǎo)員工關(guān)注云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展，發(fā)揮“種子作用”，爭當全員營銷先鋒。由于宣傳到位，廣大干部員工對即將在大理地區(qū)投放的新品
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等情況，以及“消費者在哪里，我們就到哪里”卷煙營銷活動、消費者行為研究等工作情況，征詢零售戶關(guān)于營銷服務(wù)、貨源投放等方面的意見和建議。調(diào)研組還召開座談會
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;確保全面完成各項目標任務(wù)。要在穩(wěn)銷量的基礎(chǔ)上，圍繞提結(jié)構(gòu)開展品牌引入、品牌培育、貨源投放，進一步促進卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。要積極推進客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型，逐步調(diào)整工作
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客戶及投放策略進行調(diào)整，及時解答客戶在銷售過程中的疑惑和難題，增強客戶自主宣傳推介的能力，營造良好的品牌培育氛圍。
四是突出終端建設(shè)“主陣地”。縣局
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的目標壓力，面對市場的持續(xù)低迷，主動適應(yīng)供給側(cè)改革內(nèi)在要求，緊扣卷煙營銷工作，從貨源組織、貨源投放、客戶服務(wù)、終端服務(wù)、品牌促銷等方面開展供給側(cè)
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營銷功能，持續(xù)推進零售終端卷煙銷售、品牌培育、形象展示、信息采集、消費跟蹤等功能建設(shè)，打牢服務(wù)客戶功能基礎(chǔ)建設(shè)，深入探索“一戶一策”的投放模式，
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局（公司）每周貨源投放策略，把握庫存數(shù)量，做到“先進先出”的原則，避免發(fā)生新貨壓在陳貨上的現(xiàn)象發(fā)生，定期盤點庫存
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，努力滿足形式多樣的消費需求。三要調(diào)整好市場狀態(tài)。堅持“庫增量控、價低量控”，提高市場把握能力，通過準確的需求把握、科學的貨源組織、合理的投放節(jié)奏實現(xiàn)稍緊平衡。四
