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;要么難度空前且遙遙無期,與其雞肋式的存在,不如慢慢淡化退出。第二,過去強(qiáng)調(diào)量化指標(biāo),帶來的結(jié)果是很多品牌一味地求快、盲目地求大、不計(jì)后果地追求
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風(fēng)險(xiǎn)的承受能力很低,一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,就可能會(huì)給他們的卷煙經(jīng)營(yíng)帶來很大的不利因素。所以,營(yíng)銷人員要充當(dāng)好教練員的角色,讓零售客戶慢慢積累經(jīng)驗(yàn)
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我從事零售工作至今已經(jīng)18年了。通過這18年的
慢慢摸索,我深刻地體會(huì)到有許多顧客特別是那些二、三十歲的年青人,大都有強(qiáng)烈的攀比心理,他們?cè)谏钌洗蟠蠓椒?/div>
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;比較保守、固執(zhí)、要想引起他們的興趣,你就用我剛才對(duì)你使用的方法,給他們嘗一支……”
之后,在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中,我慢慢嘗試著用李經(jīng)理的辦法向顧客
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;王靜成一下子喜歡上了低焦煙。后來,顧客來買煙,王靜成就把自己抽低焦煙的好處講給大家聽。大家都覺得好奇,有買來試一試的沖動(dòng)。慢慢地,一些顧客開始
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賬該怎么賒,又該怎么要?
“幫大姐”王艷芳:我回答你第一個(gè)問題。一個(gè)要慢慢地養(yǎng)成顧客不賒欠的習(xí)慣。我們可以在店里適當(dāng)做一些促銷活動(dòng),規(guī)定現(xiàn)金
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對(duì)于一些好挑刺,好提意見的客戶,傾聽比說服更重要,當(dāng)客戶滿腹牢騷的時(shí)候,我們要傾聽客戶訴說,讓客戶消消氣,再慢慢尋求
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、稅費(fèi),人員工資等諸多開支。如果不好好的計(jì)劃,未雨綢繆,生意在疲軟期將會(huì)不知不覺地陷入泥潭,慢慢地向死胡同靠近,那就麻煩了。經(jīng)商
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要做到沉著冷靜。如果已經(jīng)漲價(jià)的商品庫存不多,不要急著購進(jìn),要慢慢消化之后,再購進(jìn)也不遲,必要時(shí)要采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的方式尋找這商品的替代品。在經(jīng)營(yíng)中
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顧客這款卷煙才上市數(shù)量有限,要是家里需要可以提前到我店里預(yù)訂,還可以送你們一盒帶有“黃金葉”字樣的打火機(jī)呢!這樣一來,一些流動(dòng)顧客就慢慢成為我惠